销售管理面试

跟HR确定好时间来公司面试，晚上做了一些小功课，首先是公司的规模及平台的发展，感觉比较新型的平台。之前好像也有朋友也做过，冲着这些和离我住的地方比较近，决定过去试试。下了龙胜地铁站后，百度地图找了一会，原来在龙胜地铁站和上芬地铁站中间的位置，交通还蛮方便的。到了公司，首先是一个漂亮的小姐姐让我坐下填资料，内容有点，好久没有写那么多字了，初面是人事经理面的，从自我介绍到她给我介绍公司，互功的较多，感觉比较专业，整体下来还是不错，面完她让等一下，要二排老板见。其实蛮紧急的，好久没有面试了，好在做功课了。后面见老板了，面试比较自然，问了一些带团队的策略，哈哈，根据我以前的经验，一步一步讲出来了，从组建团队到开单到团队怎么样取得全公司前三名。后面就没有太为难，问了一些家里的情况，让我等通知，让人事经理跟我联系。整体聊完后，还是希望收到入office.就给大家分享这么多了，希望对你们有帮助。...查看更多

蕾碧裳貿易（上海）有限公司就是维多利亚的秘密的母公司，面试的职位是销售主管，处于初级管理层 上海的猎头电话视频面试，比较简单，由于猎头其实不是特别清楚工作细节，只有需求人才的大概能力项，所以问的问题比较表面，并且不会深入挖掘。感觉主要目的是确认面试人的简历信息是否真实。公司HR来面试，问的问题相对深入一些，除了运营工作之外，由于是管理岗位并且面试官是HRBP，超过一半的问题是处理员工关系和人员管理的。还有关于公司标准执行相关和店铺实际情况有差异应该如何解决。店长面试，还是简单的上一份工作的描述后，提了很多实际会遇到的问题，大概记得几个店铺间转货的逻辑和重点（他们非常多）同时多个紧急任务需要完成时间和人手 月初销售达成率很低士气低落怎么办...查看更多

        总共三面，刚结束二面来写一下。   首先先提一下，看准 对于公司的负面消息很少，本来以为是个差不多的大公司，但是你可以搜一下知乎和贴吧还有小红书各种社交渠道关于公司风评的消息，总结下来就是建议本地人都不要去，而且外地的去离职率极其高，公司实习期先洗脑式军训，工作过的人在职期间很多都是被公司恶心的规定和离谱的人际关系搞得辞职，外面提的高工资到里面也并没有那么高 ，似乎有很多可以地方可以扣你工资，最后拿到手也不多。一面很简单，就是聊天，了解基本情况，入职细节，工作内容之类的二面很正式，两人面试我，还有压力测试，聊了半小时，问你在校经历，觉得最失败，最成功的事，对公司的了解，挺多的，都是照着简历问的，有个没开摄像头，态度有点差，问我为什么当销售，能给公司带来什么，你为什么来这个公司。听说三面公司会花2k请专业的面试团队了解人的性格之类的，我也不知道。估计进不了三面，她问我公司业务是什么，我说不知道，你们公司连个官网都没有，网上全是你的负面消息，我知道你个锤子，就个母公司 特变电工 有网站。最后提一句，公司在那种贴吧之类的会打广告，大概率是公司的领导强制要求员工让发的，下面全是骂这个公司还敢打广告的，有点不要*了...查看更多

我投的是售前，但是整个市场营销类是一起面试的。面试官组成：三个华中区市场类的高管+1hr面试流程：第一面群面。先自选座位，做席卡，再自我介绍，自我介绍顺序随意，想第几个发言就第几个。接着每人写一个关键词并上交，内容不限。之后开始即兴演讲，同样发言顺序自由，演讲时长两分钟。即兴演讲关键词由：自己写的关键词、随机抽取的其他面试者提供的关键词、随机抽取公司提供的关键词组成。维谛提供的关键词有的会涉及it、通讯的专有名词，不了解的同学当场崩溃。。。然后面试官很nice的提醒：如果看不懂关键词可以查一查，搞懂了再开始演讲；按理说三个关键词最好能用一条逻辑穿起来，但是有的面试者是三个关键词各讲一段，每一段之间没有联系。面试官很nice的默许了，并在结束后表示让他们上他们未必也能讲得好。真的很nice很坦诚。二面辩论。辩论主题都是常见的校园辩论主题，比如大学生广泛社交利弊，大学生重学习还是活动之类的。流程也是一般校园辩论流程。三面还是群面，做招标分析。面试者自行随意分组。据面试官说他们提供的材料都是真实的案例，不过隐去了具体的信息。要求在20分钟内根据提供的材料进行讨论，并且在一张白纸上写出汇报结论。由于我们都是理工科背景，hr还很贴心的提示了汇报可以包括哪些内容。我碰到的case材料包括招标公司信息、招标流程人员信息、招标竞争者信息。根据以上内容制定目标、竞争分析、具体措施等。最终汇报+答辩总共时长约45分钟。除了针对某位面试者的单独提问，其他问题是全组都需要回答的，所以这时候谁反应快、谁分析到位，谁考虑周全，谁有独到见解真是一目了然。最后四面，三个华中区市场类的高管+1hr的单面。我们是早上九点开始一面，到最后单面开始时候都晚上六点多了。4位面试官也不为难我们了，都是看着我们的简历，让我们放轻松用聊天的态度面试就好。各位大佬真的超nice。前面三轮面群面结束后十分钟给结果，四面完了之后第二天打电话给offer call并签订两方。很效率，但是offer签订有点逼得紧，据hr说这也是维谛的招聘惯例。我了解到有的同学想多试别的公司就拒了。由于招聘流程较长，不仅中午包饭，午休约一小时。下午还很nice的提供下午茶哈哈。真的很nice。维谛宣讲时便说自己是一家老实、讲规矩的公司。一天面试下来确实如此，而且没有恶心的压力面，从负责接待的hr到负责面试的高管都很nice很贴心。offercall给的薪资还行，而且考虑到他们的福利待遇该有都有，没有强制加班，真要加班也很老实的按国家规定给加班费，想想也算不错哈哈。唯一不喜欢的事第二天就要你做决定签双方，这个传统感觉有点不适应当代大学生的思想了。...查看更多

面试一共4轮大约一星期 ，而且都是在人事和相关领导加班前提下 ，一面电话面试大约半小时 ，二面因为疫情线上面试大约一小时 ，人事很尊重候选人 ，且情商较高， 缓解面试紧张局面 ，部门领导也很专业很客观 ，说出公司产品的前景和现状， 以及对岗位的要求 ，我可能在逻辑上表达上比较符合领导的风格 ，聊的意愿很强， 询问到每一段工作经历 ，主机厂路局以及地铁行业的感受 。此外还有就是工作内容 ，强调岗位稳定性， 言外之意是对候选人甄选很慎重 ，但总体上级领导比较满意 直接对话人事说 ，既然他现在有其他offer 就让接下来面试尽快安排， 保证不脱太久 ，第三轮是销售总监 ，人事也在陪同面试， 这一轮大概20多分钟， 具体是关注我之前的销售额， 之前轨道交通行业客户的了解情况 ，以及对工作的理解 ，为什么离职 ，以后对交控的职业规划等等。 总监特别在意对工作职责的理解， 可能我从JD了解的比较片面 ，然后又在线上针对工作内容 让上一轮领导再面试 ，首先让我组织口述 ，然后他概括总结 。强调汇报的总结能力以及工作需要的态度 ，第四轮是轮值CEO 比较短暂， 10分钟 大概就是一分钟的自我介绍 ，因为有7个人终面 ，大概半小时， 我这边CEO聊的比较久， 将近10分钟， 因为能到终面的大概是定下来了 ，所以一些都是走场3分钟吧， 我这边CEO在我做完自我介绍后 ，说了不错 ，然后 就简单问了为什么来交控， 假如销售遇到困难 。项目没有成功 ，怎么应对， 我这边说了些策略和工作方法改正类的回答， 他说 他的意思是即使长时间没有开单 ，也要有耐心 因，为项目周期可能比较长 ，希望侯选人心态要稳， 能沉淀 还是注重销售的稳定性， 然后在周日 负责我的HR给了口头offer ，谈了薪资什么的 此外 ，交控的福利比一般公司要好 ，有食堂 和很多补助， 还是很不错的 ，我看中的是他上市科创板一年 ，属于起步阶段， 未来还是有发展潜力的， 所有拒绝了其他的offer。...查看更多