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看看其他人如何入门的

• 问 我想转行做招生顾问，但没有相关经验，应该从哪些方面着手准备、提升？

  答

  首先你要对你咨询招生的专业非常了解，并且要了解这个专业的整个教育市场情况。其次对近几年市场的政策有所了解，你在职的学校能否解决客户的基本需求，优势是什么。如果是k12文理辅导，你还需要了解3-18岁学员心理成长方面的知识，并且对每个年龄段学员对应的家长心理，心态进行学习。特别是幼小衔接，小升初，初升高的几个阶段。并且对每个年龄段必修科目的重点要非常了解。最后就是相关的一些外呼以及现场谈单的话术。教育咨询是给家长坚决孩子学习问题，给孩子做出学习规划的老师，如果沟通过程解决不了问题，发现不了需求，很难服务。

• 问 你认为作为一个招生顾问最需要具备什么条件？同时怎样提升自己？

  答

  作为一名合格的课程顾问，总结起来有四点。 商机开发→课程销售→客户维护→业务提升。 那么何为商机开发。 商机开发是了解客户需求，并且挖掘客户需求，切入客户痛点。

• 问 我想知道一下 怎样的人可以去当招生老师？

  答

  招生老师还是挺好做的，就是真诚服务，解决家长需求，让家长对你信任，另外要看培训中心的教学质量和口碑才能更有自信的去推荐课程给家长，离不开一个机构的老师的配合，和自身的努力~

提升职业技能

• 想入行课程顾问，「成人教育机构」和「青少年教育机构」哪个好做？

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• 做课程顾问，如果付出和收入不成正比，可以跟公司谈加薪问题吗？

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• 教育行业做课程顾问，线上好做还是线下好做？

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• 培训机构一定要招生团队和教师队伍区分开嘛？

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学习管理知识

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面试可能会问到以下问题

• 如果你是一个招生老师，怎么让陌生人愿意为你留下电话或微信？

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• 面试了好几家公司，我想转行去做招生顾问，面试也过了怎么就是没有勇气去上班呢，不知道自己害怕什么？

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• 幼儿园老师做久了，想转行，如果有一个做招生顾问的机会，怎么考虑？

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• 教培行业的招生顾问应该具备什么样的能力？在哪些方面做提升？

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