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看看其他人如何入门的

• 问 刚成为客户经理，没有人脉资源，如何拓展客户？

  答

  1. 先匹配自己公司的业务和产品，划归目标客户群体，分析客户类型，分别为：已采购型（同行或者竞对合作）、升级需要型（即将有需求）、可有可无型2. 已采购型客户的话，说明可能既有合作供应商，亦或是必须要采购同类产品，这个就可以通过 招聘网站，同行交流群，脉脉，天眼查、展会等各种方式获取联系人（本人只有过To B经验，工具可能不精准，可根据自己的客群分析获客工具）3. 即将有需求型，就需要日常的积累，例如脉脉多加一些人，邮箱多发送一些公司的介绍与案例，多陌拜，多打电话（这个需要每天都深耕深耕），日积月累，自然会有客户4.在已有部分客户的情况下，实际上需要的是两点：专业+客情，因为你的客户的圈子和行业基本上也是你的目标客户群，那么转介绍就成为了最快，也是最容易成单的方式了。接下来要说的，就是8年销售的感悟了：1. 做销售，平台和个人是相辅相成的，销售可以带动平台成长，品台也可以提高你的技巧和经验经历；优秀的平台可以更快的让你成长！2.销售就是做人，做人一靠：“靠谱”，即营造公司内部，外部人群对你的信任感；二就靠"客情"，客情这块需要积累，求人帮忙，送点小礼，逢年过节，礼物送上（个人非常反感过年的时候送微信祝福，一来没诚意，二来可能造成骚扰，不如一些礼物）个人浅见！最后祝新销售同事，业绩长虹，赚钱盆满钵满！

• 问 在银行做客户经理必须要自带资源吗？没资源就做不出业绩吗？

  答

  提高自己专业能力，想你能给客户带来什么效益，真正的得到别人的认可资源就会源源不断，当你把客户的资产当成自己的资产一样用心，客户是可以感受的到的，用心工作，以点到线，线到面！

提升职业技能

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学习管理知识

• 什么样的人，具备做领导的潜质？

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• 顶尖人才的 3 个特质

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• 聪明的管理者，都在用这 3 条工作原则

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• 为什么说管理不是「控制」，而是「成就」！

  华章管理管理者得在专业上强于下属吗？靠专业让下属信服是新手管理者最常用的方法，因为大部分新手管理者都是因为专业或业务能力出众才被提拔的。但管理者一直依赖这一优势，追求在专业上强过下属，是一种误区。第一，管理者1.4K 阅读 · 13 评论 · 92 收藏

  

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