本人面试的广告BD岗位，在广东的二线城市，具体是那个不表了。一面是BDM面试，常规问题，问得比较全面，自我介绍等正常流程就不说了，BDM会了解你前任公司的经历，说下感受，总结等等，这种常规面试对本人完全没有难度，聊了差不多一个小时，出门没到十分钟就给我发信息说明天上午过来拎包。 第二天一早就去到公司，然后了解公司的团队氛围，工作内容。还没拎包就安排CM给我面试，跟CM也聊得甚欢，也问得比较详细，只要还是想了解你跟该岗位的匹配度，问你对公司团队，还有该岗位的看法想法，和未来会遇到什么样的困难。然后下午跟老BD去拎包，熟悉广告产品，就是商户通和推广通这块，实话说，产品套餐很简单，但要推销出去没那么容易，要非常熟悉产品，还有一些销售手段才能搞定商家。然后BDM安排陌拜10个商家拿名片，一下午下来，老BD和BDM对我非常认可，然而并没有什么卵用。当然晚上还要写拎包日志。 第三天，CM给我提交资料，安排大区总面试。大区总问的问题就比较有深度，也问的比较详细，包括你家庭情况，住处离公司的距离，总结拎包的感受，有没有遇到什么困难，其实所问的问题最终还是了解你与该岗位的匹配度和意愿度。毫无疑问，CM对我面试和专业度非常满意，然而。。。因为本人也是一个做了几年的老销售，上任公司背景也不差，好歹中国五百强的集团。因为美团BD待遇薪资没达本人的期望值，最后拒了offer。 就面试和拎包说下对美团的感受： 1、团队确实很nice，基本都是年轻人，主管和经理和团员相处都比较融洽，也没有什么架子，相处和睦吧，不像有些公司，领导动不动就对下属拍桌子骂娘，至少我面试的该团队不会。 2、做BD其实是一个苦力活，以本人的看法，这是一个低级销售，不懂低级和高级销售区别的新人同学可以自行百度，在维护客户方面收益周期太长，商户通是开一年的，就算维护得好，最快也要等一年才能续费，推广通如果有效果，商家会继续找你续费，但貌似很多商家的推广通的效果不太认可。 3、说是双休，其实不一定，因为有时冲业绩周六也要加班，我估计实际算下来，一个月也是休6天这样。另外，估计偶尔晚上也要加班，毕竟要电话约第二天拜访的客户，还有如果签约的客户还要帮他处理资料手续。 4、工作氛围比较互联网，美团大平台，加班是存在的，但没有某些996那么恐怖，做熟有一定的客户资源，还是过得去的，个人觉得做BD的唯一出路就是晋升，别想着做BD会赚大钱，不存在的。该岗位可代替性太高。暂时说这么多吧，对于老鸟就不建议去面BD了，应届生和没销售经验的同学可以试试，会得到相应的锻炼，有大厂的背书。