职位描述
- 制定产品/服务方案
- 商务谈判能力
- 客户开发与维护
- 计算机软件
- 对机构 (To B) 销售经验
无企业级软件销售经验请勿投递,可接受泛行业的软件销售经验
1、负责联想Filez产品的方案销售工作,完成销售指标。
2、负责联想区域项目商机挖掘,跟踪,投标以及合同的签订、项目回款工作
3、拓展区域指名大客户,管理和经营客户关系,跟踪重点客户销售机会;
4、执行公司销售政策,搭建区域渠道体系,通过各项渠道赋能手段,提升渠道产出;做好商机储备;
5、潜在客户的开发、引导,并结合客户现状深挖客户需求,配合客户整理方案、报价及完成立项报告等一系列工作;
6、销售全过程的控制和推进;
7、深入掌握区域或行业内潜在目标客户的信息化现状,并结合现状写出市场阶段性开拓计划及目标;
8、负责项目的谈判、跟踪和管理及项目的验收、回款及后续维护工作;
9、合作伙伴开拓、管理、维护,加大支持力度,提升合作伙伴的满意度;
任职要求
1.热爱软件行业、SASS及互联网产品销售方向;
2.能够熟悉当地市场,有丰富的资源和人脉关系,能独立完成项目销售任务,有政府及国央企资源优先;
3.为人正直,具备诚信、乐观、坚韧的性格品质;较强的人际沟通能力及亲和力;
4.具备承受高压力的能力和强烈的挑战高薪的欲望;
5.有一定的技术理解、方案撰写、呈现和沟通能力;
6.对区域客户需求具有敏锐专业洞察和商业洞察能力,精准把控客户需求,并结合产品和方案,提出应对方案;
7.熟悉软件产品的运作模式,熟悉招投标流程并可以独立完成制作标书。
薪资详情
薪资范围:15000-20000元/月
底薪:13000-18000元/月
社保类型:六险一金
提成方式:按回款提成;
奖金补贴:餐补,话补,绩效奖金