年收入77.9亿，同比下降9.4%，太平鸟2023年度报告正式发布

　　3月21日，国内A股上市公司太平鸟(股票代码:603877)发布2023年太平鸟年度报告，报告中详细讲解了公司2023年度经营情况数据和未来发展方向，接下来让我们一起看看报告中的各项数据情况： 

2023年度营收数据

　　报告期内，公司实现营业收入77.9亿元，同比下降9.4%；实现归母净利润4.2亿元，同比增长127.1%；实现扣非净利润2.9亿元，恢复增长。

　　公司线下门店数量为3,731家，其中直营店1,175家，收入占比渠道42%，加盟店2,556家，收入占比渠道31%，其中直营店2023年平均单店营业收入：2,640,020.93元(2022年平均为：2,218,411.96元)，同比增19%。

　　PEACEBIRD女装：报告期内营业收入2,880,714,348.80元，营业收入比上年下滑12.01%，毛利率56.71%，毛利率比上年增7.50%；2023年末，直营店数量有400家，其中新开23家，关闭145家，加盟店数量有1058家，新开124家，关闭425家。

　　PEACEBIRD男装：报告期内营业收入3,043,865,036.38元，营业收入比上年增4.16%，毛利率56.54%，毛利率比上年增6.32%；2023年末，直营店数量有406家，其中新开16家，关闭67家，加盟店数量有964家，新开124家，关闭206家。

　　LEDiN少女装：报告期内营业收入757,128,549.90元，营业收入比上年下滑24.51%，毛利率44.43%，毛利率比上年增0.24%；2023年末，直营店数量有121家，其中新开9家，关闭58家，加盟店数量有219家，新开14家，关闭183家。

　　Mini Peace童装：报告期内营业收入959,665,313.73元，营业收入比上年下滑12.51%，毛利率55.53%，毛利率比上年增5.64%；2023年末，直营店数量有238家，其中新开19家，关闭56家，加盟店数量有315家，新开35家，关闭142家。 

年度业务经营重点与成绩

　　太平鸟全球战略升级，品牌矩阵整合出新，强化一个品牌理念，持续多产品线发展

　　强化一个PEACEBIRD品牌理念，持续PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、 PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDiN乐町、mini peace太平鸟童装等四大产品线矩阵发展，面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补，满足当代年轻人的多元化需求。

　　深入高品质赛道 男女品质线占比提升至70%

　　秉承太平鸟一贯的品牌特质，致力于满足消费者对服装越来越高的品质感需求，2023年，品牌首次强调了关于男女装目标客群的集成，为同一人群提供了在品质生活下的多个通用场景的穿搭方案，由高质价比、高舒适度的材料，辅以简洁、时尚的款式与工艺设计，为消费者提供一种展现生活态度的品质穿搭。

　　零售折率大幅提升，销售毛利率创上市后最优，经营质量逐渐改善

　　报告期内，公司强化太平鸟品牌的统一化管理，严格管控新品折扣，规范老品消化渠道，主动优化调整低效门店。虽然全年零售额有所下滑，但是零售折率同比提升较大，相应销售毛利率同比增加5.9个百分点；同时，公司持续推进降本控费，各项费用合计同比下降9.9%，扣非净利润显著回升，经营质量逐渐改善。

　　持续加强库存管控，库存商品同比下降6.1亿，经营风险有效降低

　　报告期末，公司库存商品原值15.9亿元，同比降低6.1亿元，降幅27.8%。公司持续推进库存管理，一方面加强商品产销计划性管控，新品库存得到优化；另一方面，强化过季老品的消化处理专项机制，老品库存得到改善。

　　公司期末存货净值为1,508,629,408.67元，较上年末减少616,075,380.28元，降幅29.00%。存货周转天数本年为183天，较上年减少6天。

　　大力调整低效门店，全年净闭940家，渠道结构持续优化

　　改变过往渠道规模增长策略，公司更加聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善，大力关闭低效门店，经营重点转向提升终端品牌形象和门店坪效。同时更加清晰渠道的价值定位和经营拓展重点区域，为公司未来高质量增长调整好渠道结构和明确渠道战略方向。 

业务核心竞争力

　　主要业务 ：聚焦时尚品牌发展，创中国青年首选品牌

　　公司是一家以顾客为中心的时尚品牌零售公司，致力于成为中国青年的首选时尚品牌。公司聚焦多品牌发展矩阵，各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补，满足当代年轻人的多元化需求。公司主要品牌如下 ：

　　太平鸟女装：创立于2001年，消费群体主要面向时尚、品质、有独立追求的25-35岁都市女性；

　　太平鸟男装：创立于1996年，消费群体主要面向时尚、品质、有个性态度的25-35岁都市男性；

　　乐町：创立于2008年，消费群体主要面向甜美、精致、俏皮率真的16-26岁元气少女；

　　太平鸟童装：创立于2011年，消费群体主要面向时尚、精致、舒适童趣的12岁以下儿童。

　　经营模式 ：积极拥抱创新，创造顾客价值

　　公司经营模式以消费者价值创造为核心，积极拥抱数字化零售创新，打通商品开发、生产供应和商品零售等各个环节，为顾客提供高品质的时尚商品和愉悦、便捷的购物体验。

　　1、数据驱动的商品开发模式

　　公司以数据驱动商品开发的整个流程，积极探索应用大数据、人工智能等技术手段洞察消费者需求，更加精确识别流行趋势。商品开发以消费者需求为核心，以市场趋势、消费者洞察、销售数据等为指引，数字赋能提高商品开发精准度，提供符合当下消费者需求的商品，不断满足消费者对时尚的需求。

　　2、全网协同的立体零售模式

　　公司不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道，积极探索社交零售新渠道，通过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的零售体验，提高消费者品牌粘性，以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供让消费者惊喜的时尚商品。

　　3、快速柔性的生产供应模式

　　公司拥有完备的供应商管理制度和供应商分级资源库，全新的 SCM供应商管理系统已投入使用，生产供应的全部流程都由专职管理部门进行跟踪管理。公司与供应商高度协同，战略供应商深度参与商品开发打样、追单生产等环节，不断提升生产供应效率。公司持续打造快速柔性的生产供应模式，实现快速开发、快速打样、快速生产，快速为消费者提供所需的时尚商品。

　　4、市场地位及竞争关系

　　公司男装、女装、童装等品牌发展均衡，在年轻时尚服饰和童装等细分市场中均具有较强的竞争力。在年轻时尚服饰领域，公司与绫致、Uniqlo、Zara、中国李宁等服装品牌保持相对竞争关系；在童装领域，公司与Balabala、Nike、Adidas、安奈儿等服饰品牌保持相对竞争关系。 

业务未来发展评估

　　行业格局和趋势

　　量稳质升，服装行业加速整合，中国服装行业逐步进入量稳质升、加速整合的高质量发展新阶段 ：

　　1) 中国服装行业韧性强、潜力大、空间广的基本面始终没有改变 ;

　　2) 行业优胜劣汰、资源整合集中的进程加速，行业龙头强者愈强 ;

　　3) 科技创新推动服装产业生态重构与优化，数字化、智能化助推企业高质量发展。

　　渠道重构，线上线下融合发展

　　“人货场”场景融合、渗透、重构，线上线下一体化的经营模式持续深化 ：

　　1) 品牌门店大浪淘沙 ：门店经营既要提质提效，更要为消费者提供体验价值 ;

　　2) 直播电商如火如荼 ：商品和内容相互促进，满足消费者实时化、社交化的需求 ;

　　3) 私域运营大有可为 ：差异化的会员策略和个性化的会员服务体验构筑品牌护城河。

　　赛道细分，服饰经济多元创新

　　时尚企业不断创新的变化与策略，都在激发服饰行业探索与重塑时尚更多的可能性 ：

　　1) 户外经济 ：从传统日常休闲服饰解放，露营、骑行等轻户外运动场景拓宽产品边界 ;

　　2) 奥莱经济 ：既满足“大品牌、小价格”需求，又呈现“生活化、社交化、体验化”特点 ;

　　3) 可持续经济 ：国家“双碳”目标和全球可持续发展趋势，绿色低碳将成为服装行业的重要责任和使命。 

未来经营计划重点工作

　　2024年，公司将坚持“高质量发展”经营方针，持续强化以消费者为中心的经营理念，深化业务变革，年度重点工作计划安排如下 ：

　　品牌形象升级

　　品牌是公司的核心资产，是消费者心智的最终体现 ：

　　1) 升级终端形象 ：首家新一代太平鸟旗舰店将正式亮相，推动店务形象全面升级 ;

　　2) 拉通风格系列 ：男女风格系列及视觉形象拉通，乐町和童装风格升级 ;

　　3) 引爆品牌张力 ：重点铺排S级整合营销战役与全新VI视觉营销。

　　塑造产品核心竞争力

　　公司大力转变开发模式，聚焦核心品类，打造核心爆款 ：

　　1) 核心品类突破 ：IPD深化应用，扩大核心品类覆盖，乐町和童装逐步加入流程 ;

　　2) 开发模式转型 ：PLM系统全面上线，打通集成供应链SCM系统 ;

　　3) 激发组织活力 ：以奋斗为本，赛马与激励机制激发设计开发团队活力。

　　提升零售运营质量

　　公司持续优化渠道结构，提升运营效率，实现业务高质量增长 ：

　　1) 直营聚焦核心城市 ：聚焦核心城市，深耕核心区域发展，运营能力持续提升 ;

　　2) 拓展规模型加盟商 ：加速拓展提质增效，优化加盟开闭店标准和流程 ;

　　3) 电商夯实江湖地位 ：多平台协同发展，加大布局垂类店铺

　　打造稳健敏捷供应链

　　公司推动供应链转型升级，进一步提升供应链保期、保质、快反能力 ；

　　1) 结构优化 ：引入战略型供应商，构建品类供应商池，优化供应链产能布局 ;

　　2) 快反突破 ：完善备料机制，快速响应市场需求，提升追单快反能力。