品牌太阳能热水器争相角逐宁波大市场
浙江省宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州6个区,象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪3个县级市,总人口556.7万,市区人口213.4万。宁波市2005年人均GDP为38733元,实现社会消费品零售总额759.8亿元。市区居民人均可支配收入近18000元,人均消费性支出12000元左右;农民人均纯收入8000多元,人均消费支出6000多元。宁波建筑业增长较快,市区居民人均住房面积18.4平方米,农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年,皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场,市场竞争进入白热化状态。
整体品牌集中,各品牌有喜有忧
宁波人生活水平高,品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好,本土品牌不多,以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌在媒体上的广告投放量不大,皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。2006年至今,皇明凭借突出的品牌**度和广阔的销售网点,在宁波市场整体销量**,光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二,销量主要集中在市区连锁商场。华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好,太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意。
连锁商场以中高端产品为主
市区容量在逐年增长,但由于只有顶层居民可以安装太阳能热水器,对容量增长有所限制。现在,宁波市已有政策出台,要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置,相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高,对品牌的认知度较高。市区连锁家电共有10家,其中国美4家,永乐2家,苏宁3家,五星一家。连锁卖场以中高端为主,中高档产品销量很突出。连锁卖场只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌,其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出了连锁卖场。
宁波苏宁:太阳能热水器品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量**好,华扬次之,超迪空气源热泵热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作,销量排在**后。
宁波永乐:太阳能热水器品牌只有光芒、超迪两家。以光芒销售为主,每月总量在10万~20万元左右。
宁波五星:太阳能热水器品牌只有光芒一家,位置在入口处,由于五星连锁位置不好,人气不旺,销量一般,没有促销员。
余姚华联:太阳能热水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进,每月平均总量在50万元左右。3月份商场装修之后,皇明进入,皇明上升幅度较大,销量和光芒差不多。
余姚五星:太阳能热水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿,总体销量都不高。
慈溪慈一电器:太阳能热水器品牌有光芒、桑乐、华帝,整体销量一般。
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