走进梅州客天下
前期策划
前期策划比任何阶段都重要，更能创造价值，同时运营管理的设计方案必须走在开发的前面。
1、 做百姓支持的小镇
特色小镇选址很重要，除了选有市场的地方，还要选有山水人文等资源禀赋好的地方，更重要的是要有当地百姓的支持。
梅州客天下在开发建设过程中满足了百姓对美好生活的向往，通过宅基地换房、投资60亿元建设区域基础设施、解决周边乡村的饮水难题、为村中老人购买社保、为社会及当地农民提供了近2万个就业岗位等措施提升当地百姓基本生活质量，百姓得到实惠，也积极参与到项目建设中来，共享发展成果。
2、坚持“政府引导，企业主导”
与大多数“政府主导”的特色小镇不同，梅州客天下是民企主导。特色小镇的建设需要各方参与：政府搭台，企业唱戏，百姓支持。在当地政府的引导下，梅州客天下走出了“政府、企业、百姓共同发展地方经济”的新路，公共配套的建设、消费管理、社会管理等都是由企业来完成。
如何让当地百姓更好地参与进来？梅州客天下通过“资源变资产，资金变股金，村民变股东”，让村民们可以以原有的土地入股，还可以成为员工，共同开发运营。
3、多方协同，系统解决特色小镇建设问题
梅州客天下由广东客天下特色小镇投资股份有限公司开发建设，并与多个特色小镇参与主体合作，共同推进公共设施配套等的投资建设，共同解决项目的人才问题、资金问题、运营问题等。
4、融入国家战略
1）助力乡村振兴。梅州客天下助力梅州实施乡村振兴、协同深入推进绿色发展战略。在一片废旧的采石场、红砖厂、养猪场等恶劣环境下，通过产业导入、培育、孵化，形成了以生态文旅为主的产业集群来促进乡村的发展，同时为梅州保留了3万亩的青山绿水，建成了4A级景区。
2）实现了乡、镇、城的生产要素通过特色小镇平台良性互动。城市居民可以把过多的零食、日常用品等赠送给美丽乡村的农民，农民可以把富余的原生态、健康、绿色的农产品通过农电商平台销售给城市居民，社区居民在农村租地，委托农民种植瓜果蔬菜，空闲时可以到乡村体验田园生活，实现居民的田园乡镇梦。居民下乡了，再通过“农产品抵首付”的多方共赢模式解决农民进城问题。农民将自己种植的农产品抵首付，客天下农电商负责农产品的包装、推广再销往全国，农户买了房子可以进行抵押贷款，从而获得新资金进行扩大再生产。这样一来，房子卖给了最需要的人，农户也不用再担心农产品卖不出去，而且同时解决了进城和住房的问题。
3）产业助力区域、乡镇城协调发展。客天下在产业孵化和培育方面，真正把区域、乡镇城发展和产业发展有效的结合起来，为解决区域、乡镇城发展的不平衡、不充分发展问题提供了可借鉴的发展模式，为补齐粤东西北地区发展短板探索出一条绿色新经济创新发展道路。
运营实践
12年来，梅州客天下通过整合社会资源促进小镇发展，推进经济效益和税收的增加，推动城区扩容提质，增强城市的聚集力和影响力；通过生态环境和特色风情的营造，迅速改善区域形象认知；通过开发、管理及经营商用物业，提升小镇项目的长期价值。
1、文化产业化，产业生态化
文化是特色小镇的灵魂。在开发过程中让当地文化融入企业发展，以文化为纽带，公共文化空间为载体，注重在继承与创新的结合中传承和弘扬优秀的文化，体现了对人文历史的尊重。
梅州客天下遍地是文化，处处有故事。有文化有故事，就能做“产业文章”。客天下通过多年文化培育，产业导入，目前基本形成了六大支柱产业，初步实现了产业聚集，形成了产业集群，推动了产业协同、融合、放大与创新，实现了产业之间的联动、循环和可持续发展。
客家文化产业，以民俗文化传承与创新为主，通过文化实物化、场景化，大众化，以建筑、雕塑、小品等为载体融入传播客家文化。
旅游休闲产业，以生态文明与农业农村农民相结合，客天下以每年超300万的游客量成为国家知名的旅游胜地、世界客都的新名片。
婚庆文化产业，以融合世界与客家传统为主，客天下每年超过5万对的新人前来婚拍。这里不仅有来自周边城市的婚纱摄影机构入驻，规模宏大的欧式婚庆广场，还有时常上演的大型集体婚礼，以及同时容纳上千人举办婚宴的超级宴会厅，是粤东北最大的婚庆文化产业集聚地。
农电商产业，以成立十二大农业协会、线上线下资源联动为主。新时代新农村，农电商产业将承载更大的历史使命——乡村振兴，不再是简单的都市观光休闲农业，而是直面改善“三农”问题的线上线下联动平台。
健康养生产业，以医养结合与生态养生为主。特色小镇以人文本，客天下充分发挥梅州好山好水的生态价值，引进医院、月子中心、体检中心等健康产业配套，解决人的健康问题，满足人基本的健康居住需求，以从摇篮到天堂的模式，打造适合儿童成长、老人养老、青年生活的健康舒适环境。
培训教育产业，以特色小镇培训为核心。客天下特色小镇是中国特色小镇的全产业、全溯源、全过程且可旅游、可生活、可体验、可互动的大课堂、特色大学。
2、天时、地利、人和
特色小镇是集约发展的概念。特色小镇的目标，是要发展绿色低碳经济，在整个开发过程中，从起步就要讲求“重塑、融合、整合”。特色小镇的建设就是一个城市修补、生态修复、文化导入、产业规划、资源整合、去粕取精 、人才培育、统筹经营的过程。
梅州客天下，是将污染严重的废弃的采石场、养猪场改造成如今生态环境优美、产业发展活跃、人居幸福指数不断高涨的望得见山、看得见水、记得住乡愁的特色小镇，同时，也为国内特色小镇建设培育了大量人才，影响引导了大批合作伙伴往特色小镇领域拓展业务。
3、美丽艺术指导规划建设
客天下来源于一首诗一幅画，所以坚持用诗的境界来引领、统筹项目策划；坚持用画家的审美观创造项目的美丽效果；坚持用做环境、园林等的设计手法指导建筑设计，让小镇呈现艺术美，体现艺术价值。在建筑风格、山水风情、景区规划等融入当地建筑特征，比如运用传统的村落建筑风格，使山体与村落民居之间形成良好的生态循环系统，体现村落布局的自然美、曲线美和整体美。
客天下式创新
客天下特色小镇的建设过程也是一个创新的过程。
1、精神创新：要避免千镇一面、做出特色，就必须具备工匠精神、创新精神；要有匠人的情怀、匠人的巧思、匠人的坚持。
梅州客天下，步移景异处处匠心，不重复的景过足瘾。客天下呈现出来的是客家文化，更是工匠精神文化。
2、价值创新：客天下“看得见的价值占20%，看不见的价值占80%。”
客家小镇的“观音文化墙”是粤东地区最大规模的观音文化墙。当时施工团队在客家小镇后山山顶，凿出了精美的形态各异的观音石像，这些石像非常沉重，如果从山顶通过斜坡转移到对应的安放位置是最省事省力省钱的做法，但是，会对斜坡的山体和树木造成极大破坏。为了保护生态，施工团队从山顶做平台，往下搭架子，就这样垂直把观音石像吊到底下安放。对生态的保护，这就是背后的看不见的客天下精神价值。
3、细节创新：越是看不见的地方越要认真注重细节。
客天下有很多风格各异的亭台楼阁，并不是用时下的全新建筑材料建成的，而是投入了大量的财力和精力，从国内外采购了210艘越南大船、上百万片老房瓦片，将这些老船木、老杉木、老瓦片等，充满浓郁历史气息的二次建材，利用到建筑和景观建筑的建设中，以维护历史原貌、修旧如旧的原则重新赋予它们生命。让这些承载厚重历史记忆的瑰宝演绎客家文化，这既是对文化的继承和传播，也是尊重环境的巧妙的细节演绎。
注重生态为基 打造特色小镇
漫步于客天下，如同进入了森林大氧吧，可谁曾想到，这一片人与自然和谐共生的美丽景区，11年前却是散布着5个大型采石场、3个大型养猪场和2个红砖厂的城郊荒山，山体植被严重破坏后地表裸露，污染严重。
鸿艺集团董事局主席、客天下创始人蔡鸿文却敏锐地看到了机会：“这里有好的山水，只要把污染整治好，开发过程中再将周边的十万亩森林和村民互动结合起来，便可焕然一新，变废为宝。”于是，11年来，鸿艺集团紧抓“特色”要素，做好山水文章，客天下在规划、设计、建设和管理中，不仅最大限度地保留了原有的山丘、小溪、湖泊、树林、植被等地形地貌，还投入了5亿元进行山体修复、荒地覆绿、封山育林、污染净化。
如今，客天下特色小镇空气质量常年优质，成为广东新型城镇化建设“2511”美丽小镇专项试点项目，化身为宜居宜业的美丽家园，注入了客家文化、旅游休闲、婚庆文化、健康养生、农电商和培训教育6大产业，做到了文化产业化、产业生态化。类似这种以生态为底、文化为魂的特色小镇，鸿艺集团已先后复制建成了梅州客天下、河源客天下。正在开发建设五华客天下、兴宁客天下、平远客天下，即将开发建设连平客天下、广州客天下、东莞客天下，都将打造成为特色文化旅游小镇。
深耕美丽乡村 推动乡村振兴
2018年新年伊始，平远县泗水镇梅畲村比往常多了几分热闹。鸿艺集团与梅畲村合作推动的梅畲田园综合体项目启动了，钩机正在清理河道，十几名工人正在装修游客服务中心，村民在清理达奎公祠。据了解，不久的将来，这里将建成集生态旅游、田园观光旅游、美丽乡村特色、种养、休闲旅游、养生养老等功能于一体的田园综合体，实现“三生”（生产、生活、生态）、“三产”（农业、加工业、服务业）有机结合与关联共生。
梅畲田园综合体探索推行的模式，是鸿艺集团落实党的十九大精神，实施乡村振兴战略过程中提到的“三变”（将资源变资产、资金变股金、农民变股东）改革，也是实现新型农村一二三产业融合发展的探索和体验。未来，这种结合美丽乡村建设，把“特色小镇+乡村振兴”融合发展的模式复制到五华客天下、兴宁客天下和连平客天下，并推广到全国，形成特色小镇集群，推动乡村振兴发展。
行业标准领跑者 品牌输出获肯定
2017年11月14日，省委书记李希来梅调研时，听完客天下特色小镇介绍后，要求要认真总结及大力复制推广客天下特色小镇发展模式，建设特色乡村、特色小镇，帮助当地群众加快脱贫奔康。
同年12月19日，特色小镇落地班在客天下开课，来自全国各地的企业家实地学习客天下特色小镇发展模式。特色小镇落地班开课，意味着客天下模式获得了业界的广泛认可，也标志着客天下的培训教育产业正式“诞生”，客天下模式成为品牌由内而外输出。
除了办培训班，客天下特色小镇发展模式还吸引了招商局集团、碧桂园、世联行、恒大等派出团队前来学习取经，并在产城融合、特色小镇、乡村振兴等方面签署合作协议。去年以来，客天下先后接待了超百批学习考察团，先后举办了特色小镇落地培训班、梅州市首届特色小镇发展高峰论坛暨客天下特色小镇模式分享会、农业产业综合体特色小镇落地培训班等。“以往都是我们到江浙发达地区学习先进经验，而今全国各地不少政府和企业跑来梅州学习‘客天下特色小镇发展模式’了！”鸿艺集团副总裁雷建文说。
云力特色小镇垂直整合运营机构召集人吴兵感叹道，客天下为梅州城镇化建设、特色小镇建设和乡村振兴发展探索出了一种模式，已成为全国“特色小镇+乡村振兴”融合发展模式的践行者。未来，客天下还将以此为起点，整合优势资源，将其打造成中国特色小镇的全产业、全溯源、全过程且可旅游、可生活、可体验、可互动的大课堂、特色大学。
【开课时间】2018年12月28-30日（第33期）
【开课地点】中国-广东梅州
02
03
▽
04
05
06
▽
07
▽
如何参加返回搜狐，查看更多
责任编辑：