销售代表面试

背景：面试了辉瑞某新准入中国市场产品的代表职位。该产品目前属于重新进入市场，由于品牌信誉高，产品可靠，市场的总体认可度还是比较高。面试官：为该产品地区经理，据说从心血管产品转过来，性格直率，面试时比较严肃。面试过程：比较规范的面试流程。 1 自我介绍2 简历梳理：主要问了为什么要选择上一份工作，以及现在为何要选择做药代（因上一份工作与专业跨度较大，在这里纠结了很久） 3 案例分享：问了自己最成功的案例。 4 做了一个情景模拟：如何把自己手中的手机卖给对方。 5 问了还投了哪些公司，并追问投了什么岗位是否有所了解。 6 最后让我提问：我向对方要了面试反馈，对方开始有点迟疑，但还是给了，认为我表达能力还是比较强的。缺点没说。总体感觉：时间很紧很赶，之前自己没想好看职业选择的情况，导致自己在这一part上和对方沟通了很久。等了两周没有复试通知，知道没戏了，自己也知道做药代是比较后面的选择，估计这点心理被对方发现了。ps：校招曾有面试官当面问我：你是否认为自己做药代有点over qualify了，也许，这就是关键原因吧？另外，辉瑞该产品资源丰富（Prevenar 13 你懂得），近期政策提成十分优厚，如果有小伙伴面试要把握机会哦。 ...查看更多

面试第一轮是无领导小组面试，弄得特别的专业，宣讲会也特别用心效果超棒，看得出企业很重视校园招聘； 第二轮和第三轮是同一天完成的，都是一对一专业面试，2轮是专业的HR面试，三轮是部门主管，从下午2点半去等到了晚上7点半才结束走人，参加的人特别多，面试也都是一对一所以就比较慢，不过每个人都得到了面试官认真的面试，这一点融创真的特别棒，对每一个同学都尊重和公平； 第二天下午接到电话进入终面，第四轮就是BOSS面了，每个人大概10分钟，就问一些基本的情况，聊聊人生。 面试官问的面试题： 第一轮：无领导讨论，从4个方案中选择一个，并且小组统一执行方法； 第二轮：问你简历上的基本情况，2到3个问题，再者就是你对这个岗位的了解有多少，你为什么想留在这个城市？最后就是给你向HR提问的机会。 第三轮：自我介绍，你对岗位的了解；你为什么加入融创；你为什么留在这里？然后让你提问。 第四轮：跟第三轮的问题基本上一样。 ...查看更多

校招之后才去的，同时面试的两个人，结合简历的内容，主要问了，在专业角度对于快消行业有什么看法，在学校最难忘和过去最有成就感的事情，对于未来发展的预期，因为我有填写个人爱好，所以也问了我关于爱好的事情，还问我有没有可以给她看的作品（好在我有在微信上发朋友圈的习惯），因为是两个人同时面试，除了相互对比，我觉得其实也需要注意礼让，如果是面试官一直在问你还好，如果是针对两个人的问题，在之前一直提问你的情况下，可以考虑让一下发言，之后还有三天跟线学习，做测评，反正很麻烦，而且我觉得工作一般，再看情况吧。 面试官提的问题：因为有过兼职销售的经历，被询问有没有遇到什么困难答我当时吐槽了缺乏管理的库存与进货系统，后来想想这样回答并不是最好的，最好的回答应该是最终解决困难问在大学生令你印象深刻的事答这种问题提前想一下就好了问过去你最有成就感的事答额，被问蒙了，反正这个回答的不是很好。 ...查看更多