想要活动效果好,要善用“利器”
一家地处大西南的4S店,搞了一场效果非常不错的活动,现场成交率高达67.5%!促销活动正时开始,现场座无虚席,签单台前挤满了咨询办理购车手续的客户。当日到店客户中,提前交订金客户共到店40组,其中共成交订单27组, 67.5%的超高成交率的背后,遵义凯欣是怎么做到的?
4月3日,遵义凯欣决定结合季节,做一场“春季大促 购给利”的主题活动。了解到易车伙伴刚刚推出「限时抢」功能,可以让客户在线了解活动、还能交订金,有着敏锐嗅觉的凯欣集团市场总监白红梅决定试一试。
那么,活动的关键环节步骤有哪些呢?请往下看:
为了牢牢锁定意向购车客户,提升活动到店率,「限时抢」专门设置了缴纳99元订金(订金可随时退)的参与门槛。为了调动客户参与活动的积极性,发布「限时抢」的4S店还可以针对自身情况,设置多重到场好礼。
为了保证活动既能足够吸引眼球,又能满足销量目标,结合「限时抢」的呈现效果,白总监首先对活动资源进行了盘点,精心准备了“七重礼”,策划布置相当精细到位。最最吸引人的是,提前缴纳的99元活动报名订金,若活动当天现场订车,还可抵数百到上千元不等的购车款!
「限时抢」精心设置的报名规则和现场签到好礼,保证了活动当天到店客户的质量,而为了尽可能的提升到店客户人数,易车还予以「限时抢」活动多平台的超高曝光引流。
以本次凯欣吉利4S店发布的「限时抢」为例,活动在线报名共12天,活动页面累计传播16000多次点击,为当天的参与活动到场人数提供了可靠地保障。「限时抢」同时能够用订金锁定高意向客户,最后为4S店带来了丰厚的成交。
白红梅总监表示:“用「限时抢」发布一场活动非常方便,易车为这场活动特设了专用入口,客户能直接在网上交99元诚意金,到场率和成交数量确实有保障!之前我们做过的促销活动,成单率30%已经是最高水平了,没想到这次到店成单率能达到67.5%,比以往最好水平还提升了125%,「限时抢」活动的效果大大超出了我们的预期!”