年营收275.98亿，毛利率48.4%，李宁2023年度业绩如何？

　　3月20日，港股上市公司李宁有限公司(股份代码:2331)通过港交所发布2023年度业绩公告，公告部分内容如下：

　　财务业绩摘要

　　收入上升7.0%至275.98亿元人民币;毛利率保持在48.4%的水平，经营现金净流入上升19.8%至46.88亿元人民币。

　　经营业绩摘要

　　整体零售流水(包括在线及线下)录得10%-20%低段增长。渠道库存较上年末下降中单位数，库存周转与库龄结构保持在健康水平。新品线下零售流水录得10%-20%低段增长。

　　渠道收入情况

　　直营门店战略性布局效果显著，给消费者提供更全面的产品展示，专业的线下体验和优秀的服务团队，带来直营收入同比增长29.6%;

　　受在线平台的环境变化影响，集团保持高效的资源投入，多平台发力，收入保持稳定同比略增0.9%;

　　为支持经销商良性发展，保持健康的经营状态，经与经销商充分沟通，减少部分期货订单，经销保持稳定同比略增0.6%。

　　年度业务分析

　　年内，本集团依然聚焦「单品牌、多品类、多渠道」的战略核心，聚焦篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类的专业运动，并通过品牌积淀和产品创新，全方位布局功能性产品。

　　在产品研发方面，本集团专注于打造核心品类产品的竞争优势，通过持续在研发端投入推动产品创新，力求以极具专业性的高品质时尚运动产品赢得年轻消费者认同。在营销的策略上，本集团投入专业资源，同时聚焦品牌形象的升级与年轻化转型，通过跨界联名、联动娱乐资源等方式吸引年轻消费者，强化专业又年轻的品牌认知。

　　运营层面，本集团优化渠道结构，推动渠道形象升级和效率提升，帮助新零售转型的顺利完成。同时，本集团不断完善供应链结构与物流体系，以消费者需求为导向进行积极库存管理。此外，本集团亦顺应世界企业发展趋势，推广环保产品，于供应链端实现企业发展可持续。

　　截至2023年12月31日止第四季度，李宁销售点(不包括李宁YOUNG)于整个平台之零售流水按年录得20%-30%低段增长。就渠道而言，线下渠道(包括零售及批发)录得20%-30%高段增长，其中零售(直接经营)渠道录得50%-60%低段增长，批发(特许经销商)渠道录得10%-20%高段增长;电子商务虚拟店铺业务录得中单位数增长。

　　截至2023年12月31日，于中国，李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6,240个，较上一季末净减少54个，本年迄今净减少55个。在净减少的55个销售点中，零售业务净增加68个，批发业务净减少123个。

　　截至2023年12月31日，于中国，李宁YOUNG销售点数量共计1,428个，较上一季末净增加58个，本年迄今净增加120个。

　　以去年同季度伊始已投入运营的李宁销售点计算(不包括李宁YOUNG)，截至2023年12月31日止第四季度，整个平台之同店销售按年录得10%-20%低段增长。就渠道而言，零售渠道录得30%-40%高段增长，批发渠道录得中单位数增长，电子商务虚拟店铺业务按年录得中单位数增长。

　　单品牌、多品类、多渠道策略

　　在2023年，本集团专注于跑步、篮球、羽毛球、健身和运动生活等核心品类，推进运动科技创新，并融合中国潮流文化，提升专业产品的时尚感。通过技术创新，本集团不断提升产品性能，强化李宁品牌形象，满足消费者日益增长的运动需求。这五大核心品类2023年全渠道零售流水录得正面增长，总额增加12%，其中跑步增加40%，篮球同比持平，健身增加25%。

　　前景展望

　　本集团将继续坚持「单品牌、多品类、多渠道」模式，聚焦七大业务变革赛道，并有序推进关键战略任务的实施，加快改革步伐以持续促进李宁品牌的成长和盈利能力。

　　一.实施商品与产品双驱动策略。集团将持续完善产品组合，优化产品类型及价格矩阵。同时，集团也将继续挖掘新的运动场景，开拓细分运动品类市场，并在专业产品中融入时尚元素，更好地诠释运动潮流文化，为消费者提供多元化的消费体验，进而扩大品牌影响力;

　　二.加强研发投入，推动创新驱动发展。集团将继续提升产品功能研发与科技创新，为消费者带来更具专业性、功能性，并且融合时尚元素的运动产品，更好地诠释运动潮流文化。同时，持续完善专业产品矩阵，升级产品面料、加强科技属性，持续提升专业产品占比;

　　三.提速大电商业务体系建设。集团将通过与主流电商平台深化合作，拓展在线销售渠道，提高品牌曝光度和销售额。集团亦将进一步提升电商平台的用户体验和功能，优化购物流程，提高转化率。此外，通过精准营销策略增强用户黏性和忠诚度，实现在线线下的消费场景双向转化;

　　四.优化高效零售模式。集团继续优化高效的渠道布局，以提供更佳的产品体验、购物体验和运动体验。未来，集团将加速整改低效门店，以专注提升门店效率作为主要目标，并在精细化运营的基础上，持续完善高效零售模式，并实现该模式的可复制性和可推广性，为新业务布局提供专业保障;

　　五.供应链体系升级。集团将继续强化供应链基础能力建设，完善供应链结构，增强供应链的灵活性和快速响应能力，以灵活适应市场的变化;匹配优质供应链资源，保证李宁供应链的安全性、高效性、稳定性;根据需求变化引入新的供应链资源，进一步完善供应链矩阵;持续变革创新，打造竞争优势，与战略供应商深度合作，加速产品开发流程体系升级和变革;推进供应链信息系统建设，实现供应链上下游数字化转型;

　　六.构建营销整合与消费者闭环运营。集团投入重视营销资源，致力于提升品牌专业形象，增强消费者对李宁品牌的认知，使其成为消费者心中首选的专业运动品牌。集团将积极推进社群运营，吸引营销流量，并实现高质量流量的转化，进而建立一个完整的消费者运营闭环。在2024年，集团将充分利用专业资源，围绕赛事活动进行全局营销，组织线上线下社群运营，强化消费者认知，同时，积极与客户建立基于品牌价值的长期关系;

　　七.进行全面的人事制度革新。通过优化内部管理流程和激励机制，激发员工的创造力和积极性。集团通过培养和引进优秀人才，打造高效、专业的团队。

　　内容引用自：李宁有限公司(港股股份代码：2331)截至2023年12月31日止年度之全年业绩公告