前段时间投了阿里云新零售BD岗位。本身有云计算项目经验，主要是做政教卫三个行业，想找一个更有意思的新行业去做。阿里云的简历处理效率很高，找猎头帮推，第二天新零售的人（似乎是招人的直属领导）就跟我联系了，约了隔天聊。 面试开始：1. 面试官上来就表达了一层意思：你的项目背景跟新零售行业相关性不大，我们不太会考虑你。我表达了对这个新行业的热情，希望给我一次沟通机会。于是进入正题，面试官开始提问。 2. 面试官开始细问我简历里的几个项目经历，因为之前把几个项目（半年-三年前原来已经记不太清了）回忆、整理了一遍，基本逻辑、重点都表达了。然后面试官问除了政教卫行业是否有其他行业经验，这里我当时并没get到点，讲了几个跟零售不相关的企业项目经验。（跟零售相关的几个项目因为项目体量较小竟然没好好准备，这是我的问题。）听完后面试官直接向我表达：因为行业不匹配，暂不考虑。 3. 我又争取了一次，然后尝试去表达自己对新零售的理解。这里把前一段时间对新零售做的功课、自己的理解讲了一遍。面试官听后又提了一个新问题：如果让我去面向一家超市销售阿里云，我会怎么做。我给了一个宏观抽象的回答，被评价为PPT式回复，没有实际落地性。（这个评价我认的，但我还没进入阿里云，并不了解内部具体机制和相应触角阿。要答到具象是需要对内部信息的了解）然后就让我回去好好思考下这个问题（直译为：好了你被PASS掉了。）原先是约的5分钟的了解，实际面了40分钟，感觉面试官人挺好的，这个职位非常看重新零售/零售行业本身的经验，对于没有行业背景给的机会面就不会很大（不排除实力特别强的把）。供大家参考吧。

我是通过前公司的同事帮忙内推的，阿里人力会先发邮件跟电话确认面试时间、地点。这点做的非常专业。在北京阿里中心面试的当前看到很多前公司的同事。第一轮面试由于是内推，还比较轻松，简单聊了聊以前的工作经历，阿里是做的类似的工作。 第二轮开始要求模拟一个项目，怎么去拜访客户，怎么跟客户谈上云、大数据怎么给客户带来价值，没有问题太技术的问题，但是感觉问题已经很难回答了。最终面试官感觉本人年龄偏大，超过35岁在阿里面试通过的可能性，感觉阿里一般不给通过。

之前同事给内推的简历，5月13内推，到了5月28号才通知第一次面试，5月30日一面。聊得很好面试官也说了会让他的架构师再增加一轮面试，第二周周一接到架构师的面试电话，感觉也聊得不错。后来请帮我内推的同事帮我在阿里内推系统里面查了进度，显示一面面试通过，等待下一轮面试安排。结果一等就是一个多月，这期间也微信跟我的面试官确认过，打过阿里集团招聘中心电话查过都反馈第一轮面试通过，等待第二轮面试。 结果就在昨天，等了一个月等来的不是第二轮面试，而是我同事在阿里内推系统里面收到邮件，说我的面试未通过，待回绝。我这个困惑啊！第一轮面试通过的信息刚查了一个星期不到，也没有接到第二轮面试的通知，就这样不明不白被拒了！搞不懂阿里的面试是怎么回事。

面业务经理，大概简历2周后电话面。问了工作经历，跳槽原因，项目介绍，难点，攻关的经历，怎么理解销售，怎么理解行业之类的。其实一直还比较顺畅。后来最后问我对技术和销售怎么看？如何定位？是偏技术型还是销售型？结合过去的经历我发的销售型，因为面试本就是bd岗。结果显示没过。看了下整个面试过程30分钟，本来以为聊这么久有戏呢。面试通过的小朋友们能否指点一下，是不是阿里云的业务经理是偏重技术型的？多谢

面试官对人不尊重，很垃圾的面试官，从大老远叫过去就聊了十几分钟就说没有考到什么ACP的不要，面试官迟到，一坐下来就很不情愿的说了句，他们叫我过来聊聊，面试官一直听不懂我在讲什么一直打断，一直挑衅，我说做过的单子百万级别，然后居然一脸蔑视地看着我说他们都是做上亿的项目单子，这绝对是我觉得最恶心的一次面试。

第一轮是业务主管面试，问了一些之前的项目经历，还问了对云计算整理的理解，业务逻辑，比如如果是你怎么去挖掘新客户，还有阿里云和其他竞争对手的区别是什么。交叉面试的时候问了很多之前的经历，没有怎么问跟云计算相关的东西。感觉面试官的意思是因为之前的背景和云计算有差距所以没通过。

1面主管，问简历，和云相关经历，问的比较细。项目具体描述，客户行业情况。问在新岗位如何开展业务。给出假设场景，问如何应对。

社招，BD一面：现场面。面试官是业务部门负责人。先是做自我介绍，然后面试官直接针对简历提问，包括之前的BD经历，做项目的过程。面试官对项目过程了解的很详细，包括项目整体思路，遇到了哪些困难，如何判断、如何解决等等。因为我属于跨行业，面试官可能是想通过我之前的工作内容来判断是否适合做云计算的BD。又问你熟悉哪一个行业，比如互联网、金融、制造业等等，并谈谈你对这个行业的认识，如果让你负责某行业，你怎么规划你的工作。 这就要看之前的工作经历了，如果和阿里云负责的行业有交集是最好的。再问你对于阿里云的认识，主要是产品、解决方案层面的，面试官会根据你说的情况展开询问，这个要看之前对阿里云的了解和准备了。最后让你自己问问题。面试一共持续了一个小时。 二面：等了2天后被通知第二天要电话面试，交叉面试。面试官很准时，同样是先自我介绍，然后针对简历问问题，问了项目经历，现在做的这个行业是否需要云，之前跳槽的原因等。然后又发散性地问了几个问题，如果加入阿里云将怎样开展工作，如果在阿里云失败了是哪些原因造成的。最后让你自己问问题。面试一共持续了40分钟。 三面：二面后当天接到通知，第二天继续电话面试，是人力面。面试官仍然很准时，先问了我前面面试的感觉，然后开始自我介绍，之后问了之前跳槽的原因、现在工作的内容、项目亮点、困难、优势、职业规划、工作压力、家庭情况、薪资等，一共持续了50分钟。这场面试和之前的感觉不太一样，面试官有点强势，且会否定你，可能是压力面试，也可能是之前的面试官对我某一方面有疑问，人力在重点考察。二是摸不清面试官问题的意图，觉得她的问题有点绕，搞得我比较晕。结束时说一周内给通知，结果就是没收到通知。 总的来说阿里面试效率还是蛮高的，毕竟这么大的公司，每天面试的人很多，三面用时一周就搞定，没让求职人在中间等太长时间，已经很人性化了。面试过程中能感觉到阿里云的快速扩张和未来前景，面试官和负责安排面试的美女也很专业，nice，所以我对能进入阿里的同学还是很羡慕的。不管网上所说想要进入阿里就要有“阿里味儿”是否真实，但有实力的同学，阿里肯定向你敞开大门。

略微吐槽一下，十月中旬网上投递云业务经理。一个月前接到业务部门电话面试，结束后说会让hr安排当面面试，然后我急切的等待了一个多月，期间也在拼命的补课学习，可是面试时候竟然说我在某方面工作时间太短不到一年，这些不是可以从简历看出来吗？为什么能通过筛选还电话面试过？真不知道怎么想的。