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第1篇：软件开发市场研究报告范文
关键词：SPSS；市场调查与预测；实验课程；教学研究
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）09-0058-03
一、引言
SPSS是“社会科学统计软件包”（Statistical Package for the Social Science）的简称，是一种集成化的数据分析软件，1968年由美国斯坦福大学最早开发，后于1995年与IBM公司合作开发了SPSS for Windows，成为世界公认的三大数据分析软件之一（SAS、SPSS和SYSTAT）。目前，一些重点大学的统计学专业和经管专业已经开设了SPSS相关课程。
二、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的必要性
1.市场调查行业发展的现实需要。目前，中国的市场调查行业是一个极富增长潜力的行业，一个面向国际的行业，也是一个有待更具专业化和规范化的行业。中国市场调查行业发展需要有更专业化的分工，从市场调查的策划、市场调查的实施到市场调查数据分析的专业分工有待进一步细化。本土绝大部分调查公司的业务均是从跨国公司或是大公司、大集团的市场研究部门外包出来的数据调查项目，主要从事数据的实地采集工作，专业技术含量不高，要让中国的中低端市场调查公司在行业内走得更远，数据分析业务的发掘需要投入更多的努力。
2.市场调查机构从业人员的职业要求。随着研究技术和手段的进步，类似于零点研究咨询集团等综合性调查公司，对入职新人的招聘要求不再是仅仅局限于掌握基础的办公软件，而是必须能够熟练运用SPSS或SAS等专业的市场研究统计软件。
3.经济管理专业学生的技能要求。经济管理专业学生应不仅懂管理理论和方法，而且更应懂技术，懂数理统计在解决管理问题中的应用。很多从事高等教育的工作者都意识到数理统计在管理专业课程类似于《市场调查与预测》教学中的重要性，但在教学实践中涉及的软件大部分仅限于EXCLE，学生无法领会到先进软件的高效便捷。SPSS软件应用在《市场调查与预测》，可以减少市场调查的统计工作量，提高分析结果的准确性和可信性。
因此，基于管理类专业学生的能力培养、创新《市场调查与预测》的实验教学平台，本文认为应在面向本科管理类专业学生课程《市场调查与预测》数据统计分析模块引入SPSS软件实验课程。
三、基于SPSS软件的《市场调查与预测》实验课程的教学理念
《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学应建立基于能力培养的创新试验教学理念，遵循以学生为主体、教师为主导的原则，重视对学生创新能力和实践能力的培养要求，这有别于传统的实验课程教学理念。传统的实验课程更注重教师自身对实验课程的整体把握，使学生对教师以及实验教程产生较强的依赖性。在创新实验教学理念主导下，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的调查项目可由学生和教师协商确定（调查项目最好是现实中经济实体存在的实际问题），同时预先设计好实验操作流程、实验操作内容。在整个实验过程中，教师的实验教学主要任务是：激发学生利用专业知识和技能解决实际问题的兴趣，随时解答学生实验过程中遇到的问题；同时组织好课堂讨论，设置提问和同学互评环节，让学生自己总结实验结果和整个调查过程的心得。
四、基于SPSS软件的《市场调查与预测》实验课程的教学内容
依据SPSS软件的技术特点和《市场调查与预测》的统计分析需要，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程，要求学生先修《统计学》课程。在教学内容的设计上，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验教学的课程内容分为讲授和操作两大模块。
1.讲授模块。讲授模块主要项目内容的确定依据SPSS在市场调查统计分析的应用模式，分为统计描述应用模式、假设检验应用模式、量表分析应用模式。
①在统计描述应用模式中，SPSS软件最常用于描述性分析的过程包括：Descriptives过程、Frequencies过程、Crosstabs过程，即SPSS基本描述性统计、SPSS的频次分析、SPSS的交叉分析。
②在假设检验应用模式中，用SPSS软件去估算市场调查问卷样本数据的可靠性，能否用样本结论是推断总体，涉及到的分析过程是SPSS的均值分析和SPSS的方差分析。
③在量表分析应用模式中，用SPSS软件去分析市场调查问卷各个变量之间的内在联系，涉及到的分析过程包括SPSS的相关分析、SPSS的回归分析、SPSS的因子分析、SPSS的回归分析、SPSS的聚类分析、SPSS的判别分析。
2.操作模块。SPSS软件介入《市场调查与预测》这门课程是在数据分析这一单元，而获得相关的市场调查数据需要做如下的前期工作。
①实验选题的确定。与一般实验项目教师命题相区别，市场调研实验选题确定方式有两种，一是由学生自主确定，二是教师结合自己的研究项目指定选题。绝大多数选题还是由学生按其研究兴趣自主确定，但自主确定选题并非信马由缰，必须要框定在“两个立场”之上，所谓“两个立场”指的是调研选题一是站在本地企业市场研究部的立场上，着手开展相关产品的市场调查工作，如“两面针牙膏的消费者行为及心理调查”；二是站在自主创业当老板的立场上，为将要创办的企业作市场研究，如“桂林地区幼儿培训市场调查”等。一般地说，站在“两个立场”之上确定的市场调查课题往往具有一定的现实指导意义和应用价值，市场调查所获得的结论报告不会在完成实验课程作业后即束之高阁，可以为学生在就业应聘当地企业时加分。
②与选题相关的问卷设计与问卷调查。调查选题的问卷设计和问卷调查是本实验课程操作模块中的基础模块。问卷设计与调查需要学生动脑、动手、动口，依据调查选题科学合理设计问卷，并确保问卷的信度和效度。在此基础上，依据设计的调查方案，在调查时间、调查预算与调查结果精度三因素相结合的基础上采用科学的调查方法，如抽样调查法、询问调查法、观察调查法和实验调查法等，并考虑选取调查对象的代表性和调查结果的有效性、完整性。
③问卷的SPSS数据编码、录入与分析。在SPSS软件一般的数据处理步骤是：a.对问卷进行编码，在SPSS软件中录入问卷的调查数据，建立相应的数据文件；b.根据研究需要和问题的性质，确定使用SPSS应用模式中的哪些模式，哪些统计功能；c.使用SPSS的菜单功能，得到相应的统计结果以及相应的图表；d.对统计结果和图表进行分析，为市场调查选题提供可靠的定量依据。
④分析报告撰写和报告汇报。根据SPSS的数据分析结果，撰写调研选题分析报告，为了保证报告前后文风的统一，选定小组中的某位成员为主要执笔人。根据课题分析报告，制作PPT向全体同学汇报选题的实验成果和心得。
五、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学条件
《市场调查与预测》引入SPSS软件实验教程的教学条件主要包括实验教程的使用与建设以及实验教学环境建设两个方面。在实验教程的使用与建设方面，目前出版的SPSS软件教程较多，但将《市场调查与预测》和SPSS软件结合起来的实验教程较少，本实验课程选用电子工业出版社2010年出版、杜智编的《抽样调查与SPSS应用》作为主要教材，同时参考中国人民大学出版社2010年出版、叶向主编的《统计数据分析基础教程――基于SPSS和Excel的调查数据分析》及其他SPSS软件教程，并自制《市场调研与SPSS软件》课件。在实验教学环境建设方面，配备多媒体教室和计算机教室，安装SPSS 20.0版本以上的软件，为《市场调查与预测》引入SPSS实验教学提供平台保证。
六、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学组织
在教学组织方面，学生以调查项目为载体，以团队为单位，采用课题式教学与分组合作学习相结合的互动教学模式。
1.课题式教学。课题式教学鼓励学生通过调查研究发现管理或者生活中与市场调查相关的实际问题，采用课题研究的形式将问题进行定义，明确调查目的、调查对象和调查范围，设计调查方案。课题式教学使学生有了更多接触社会、接触实践的机会，有利于激发学生的学习热情，强化学生的实践能力训练。
2.分组合作学习。在课程教学过程中，鼓励学生依据兴趣自主选题，自行组队，分组合作学习。将学生4～5人一组分成若干个团队，每个小组设定组长。实验课程的成绩评定采取小组自评和老师评定相结合的方式，先是小组自评，每个组长给出本组的自评成绩以及各个成员的小组贡献值（小组贡献值的目的在于防止小组成员在团队作业中出现“搭便车”的现象），实验老师再根据小组自评的成绩+实验作业完成质量+团队表现三方结合，给定成绩。
3.互动式教学。传统的实验教学是教师命题、学生完成作业、教师评定并给出标准的实验步骤和试验结果，整个授课过程具有很强的单向性。《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程是互动式教学，其优点在于不仅在讲授模块中鼓励学生发现并抛出实践过程中遇到的问题，在课堂中引导大家讨论解决方案，更体现在最后的团队汇报演示中。每个团队将各自的选题研究成果进行汇报和展示，其他学生能够就该组的选题提出观点并进行探讨，所以互动式教学除了教师对学生的思维启发之外，还包括学生与学生之间的相互启发。
七、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学特色
与其他学科的实验教学相比，《市场调查与预测》引入SPSS软件的教学特色在于：在创新试验教学理念的引导下，培养经管专业本科生的四项能力。
1.实践能力的培养。实验课程的学习不仅需要动脑，更要动嘴、动手。从选题的确定到资料整理收集、问卷的设计、问卷调研、数据分析、撰写调研报告，可以说一个选题就是一个项目，具有很强的系统性和操作性，完成一项实验选题需要学生走出教室，走近企业，走向社会，学生单纯坐在电脑前面是很难完成的。
2.创新能力的培养。自主设定调研选题，这本身就是一项创新能力的培养，学生需要思考哪些选题是有研究意义并且是自己感兴趣的。同时，用SPSS软件进行调研数据的分析与处理也是一项创新能力，学生需要思考调研项目需要做哪些分析，得到的结果与预期是否相符；最后，选题需要从营销视角提出一些改进措施，这又需要创新思维。
3.团队沟通与合作能力的培养。由于一个选题就如同一个项目，所以学生单个完成调研选题的难度很大，需要以团队形式完成。而选题完成的各个环节，都需要进行团队沟通。而实验成绩评估方式（团队负责人给出各个成员贡献值）又杜绝了团队个别成员的“搭便车”现象。
4.信息技术应用能力的培养。完成一个选题需要进行资料的收集，而案头调查方要求学生具备数据检索能力，同时，SPSS软件本身就是一项信息处理技术，从庞杂的数据中找出两个或者多个变量之间的关联，从而发现营销需求，并力图解决。
八、《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学效果
面向本实验课程开课的本科生，《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学效果调查显示：92.7%的学生认为该实验课程技术性和实用性较强，通过团队式学习将技术手段用于解决营销管理中的实际问题；86%的学生认为该实验课程对大四学期将要进行的毕业设计帮助很大；89%的学生认为该实验课程锻炼了团队沟通与合作能力；82%的学生认为该实验课程有助于接触和认识社会，锻炼了口头表达能力和与人交往能力。
九、结语
《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程在创新实验教学理念的引导下，以学生为主体，教师为主导，着重对经济管理专业本科生实践能力、创新能力、团队沟通与合作能力和信息技术应用能力四项能力的培养。本文探讨了《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的教学内容、教学条件和教学组织设计，但一门实验课程的建设需要长期的投入和努力，本实验课程还有很多有待进一步完善的地方，比如《市场调查与预测》引入SPSS软件实验课程的网络化建设、SPSS软件与精准营销等。总之，本实验课程偏重SPSS软件技术，但又不唯软件技术为是，SPSS软件本质上是用来解决市场研究中现实问题的一种技术手段。
参考文献：
[1]伊铭.“市场调查与预测”课程中的若干思考――基于上海商学院的实践探索[J].上海商学院学报，2012，13（3）：76-78.
[2]胡桂琰，罗琴.SPSS在市场调查统计分析中的应用[J].市场研究，2006，（12）：24-26.
第2篇：软件开发市场研究报告范文
2014年12月22日，中国软件行业协会与部分地方协会工作座谈会在江苏南京顺利召开，中软协理事长赵晓凡及北京、上海、广东、深圳、江苏、浙江、山东、辽宁、湖北、福建、大连、吉林、甘肃等全国软件产业主要省市协会秘书长、副秘书长共同出席了会议。上海市软件行业协会副秘书长姚宝敬参加了此次会议。
赵晓凡理事长首先回顾了中软协2014年的重点工作，并展望了2015年的主要工作方向，接着中软协相关工作负责人顾长江、李璐、娄邨分别报告相关工作。各地协会代表也纷纷结合自身工作及对未来发展的思考展开了热烈探讨。综合会议发言，可以发现软件产业不断深入发展，支撑化、服务化趋势日益确立，在宏观经济进入“新常态”，国家行政体制改革不断深化，“市场决定”地位日益上升的新形势下，软件行业协会既面临挑战，也面临机遇。各地协会没有坐等机会，而是积极试点、努力探索，不断加码市场化服务。中软协作为软件行业“国”字头协会，在团结各地协会改革自身、确立市场化服务机制、推进产业发展等重大方向上，发挥着重要的先锋带头作用。
一、软件行业协会作为老协会，很多工作“脱胎”于政府主管部门，独立性不强、市场化服务机制不健全。2014年，中软协根据国家深化改革总体部署和民政部关于行业协会改革的具体要求，积极在工信部的指导下，稳步推进与主管政府部门“脱钩”工作，增强工作独立性和自主性。2015年中软协完成“脱钩”后，将积极拓展市场化服务，努力建立面向软件企业服务导向的市场化工作机制。各地很多协会也在根据自身实际，积极推进“脱钩”，加强市场化服务，向市场经济条件下的行业中介组织方向大步迈进。
二、软件产业得益于国家“十八号文”和“四号文”的大力支持，取得了辉煌成就。然而，“大而不强”、核心关键技术缺失、产业集中度不够依然是制约软件产业迈上新台阶的主要障碍。随着信息化不断向各行各业渗透，“软件定义世界”正在各个领域显示巨大支撑作用。软件与集成电路是“创新驱动、转型发展”的两大基础与灵魂。因此，行业协会应继续努力做好重大技术发展趋势跟踪、产业发展模式研究，特别是O2O、互联网金融、大数据、云计算、工业4.0等信息技术与传统产业融合发展，支撑其升级转型的形式与内涵研究，摸清新经济、新业态、新技术发展脉络，积极为国家和各地方主管部门提供决策依据，也为企业继续争取政策支持。
中软协在2014年完成了《国产基础软件协调发展战略》《2014中国软件产业发展研究报告》《国家规划布局内重点软件企业政策实施效果评估报告》等课题研究，上海、北京、浙江等地协会也已形成一批研究成果，特别是2014年上海软协率先发布了《上海软件行业社会责任报告》，影响重大。
会上，中软协透露2015-2016年度国家规划布局内重点软件企业评审工作将在2015年上半年开展。
三、举办形式多样的展会、沙龙、评优、比赛，对于活跃产业氛围、增效产业社会传播效果有着不可或缺的作用。中软协及各地软协均在此方面进行了不懈努力。2014年，中软协顺利承办第十八届中国国际软件博览会，规模及参观人数均创新高。中软协还主办了2014年成都软洽会。2015年，中软协还将继续承办第十九届软博会，开辟移动互联网、国产自主可控专区，并继续以重点软件企业参展为主。
各地协会也纷纷发挥自身优势，举办了一系列活动。如2014年上海软协举办了以“创新、服务、安全”为主题的第六届上海软件创新论坛，北京软协举办了“软件名人论坛”，广东软协举办了“粤港合作创新创大赛”，福建软协举办了“海峡两岸软件大赛”，湖北软协举办了“行业应用沙龙”。
四、各地协会都承担着相关政府部门“双软”认定行政化服务支撑工作，北京、广东、深圳、山东、江苏、湖北等大部分软协还承接政府职能转移，担当了系统集成资质认定工作，除上海外，其他地方软协均开展了著作权代理服务。
第3篇：软件开发市场研究报告范文
第一份答卷
发行价27元,首日上市报收56.29元,换手率78.59%,这是久其软件上市首日递交的市场答卷。
今年6月份,IPO重新开启。就在久其软件上市的前一个月里,四川成渝作为IPO重启后上市的首家大盘股,由于在首日开盘时遭遇资金的疯狂追逐,其盘中股价翻了三倍,被上海证券交易所临时停牌两次。而在久其软件首日开盘前夕,证监会也发出了警惕“爆炒”的警告。
上市首日,被停牌的风险一直伴随着久其软件。
终于,当价格定格在56.29元时,久其软件首日上市交易宣告成功落幕。78.59%的换手率在一定程度上反映了投资者对久其软件的未来颇为看好。海通证券研究所证券分析师张崎表示:“应该说,久其软件上市首日的换手率已经相当高了,有很多人买,也有很多人卖。这说明场内的人对价格比较满意,而场外入市的人则比较看好其长期前景。”
“但70倍左右的市盈率有些高了。”张崎分析久其软件上市首日表现时指出。
不过,在开盘首日有这么高的市盈率并不奇怪。2007年8月上市的石基信息在上市首日收盘价83元,按照2006年业绩股本摊薄后计算,首日市盈率在80倍左右。“但石基信息在之后的业绩不断增长,市盈率也就下降了。”张崎介绍说。在张崎看来,处于成长期的企业市盈率高一些也是正常的,关键要评判这个企业未来的发展潜力。“有发展潜力的企业,即便在高位买入,也会有不错的投资回报。”
那么,久其软件究竟拥有怎样的魔力使其能够成为首家从新三板登陆中小企业板的公司呢?
久其软件的魔力
中小企业板市场有一个相对较高的进入门槛,除了对管理及组织构架有严格要求外,对业绩――包括资产质量、资产负债结构、盈利能力、现金流量等也有相当苛刻的要求。而久其软件能够成为首家从新三板登陆中小企业板的公司,其优秀的业绩表现功不可没。久其软件主要从事报表管理软件、电子政务软件、ERP软件、商业智能软件等管理软件的研发。
赛迪顾问的数据显示,2008年上半年,管理软件市场延续2007年的增长态势,一直保持较高的增长。2008年管理软件的市场规模仍超过了100亿元大关,达到100.40亿元,同比增长18.1%。另外,2008年中国报表管理软件市场规模达到4.05亿元,同比增长20.9%。
除了所在市场快速发展外,久其软件的成功还依赖于它所拥有的稳固的客户关系。“久其软件的主要客户是财政部、国资委的下属企业以及一些其他企业,客户资源丰富而稳固。”赛迪顾问软件与信息服务产业研究中心分析师陈英丽分析道,“虽然受全球金融危机影响,中小企业对信息化投入减少,但是相对来说,对大企业信息化投入的影响较弱。”
久其软件历年的财务报表显示,2007年,久其软件的净利润同比增长38.7%。2008年,受全球金融危机影响,净利润增长率有所下滑,为16.6%。在管理软件市场,特别是在报表管理软件市场的精心耕耘,让久其软件在市场上收获颇丰。赛迪顾问数据显示,2008年,久其软件在中国报表管理软件细分市场排名第一,市场占有率超过20%。
正是这种良好的业绩表现和特有的竞争优势,助力久其软件成为首家拿到上市通行证的新三板挂牌企业。但是,久其软件的上市之路也并不是一帆风顺的。
两次跌倒,而且……
久其软件登陆中小企业板并非一击即中。2007年,该公司就曾经申请IPO,但最后以失败告终。当时,市场普通认为此次失败是由于公司资产负债率较低,现金流充裕,没有融资的必要。2008年,业绩优良的的久其软件二度冲关,却再次遭遇挫折,无缘与批文谋面。
为什么业绩优良的久其软件两次跌倒?张崎给出了他的解释。
“除了判断业绩是否满足硬性指标外,证监会发行审核委员会还会根据其它因素进行判断。”张崎表示,“一般来说,融资得有明确的投资方向。另外,资产负债率过低的企业,申报材料的时候会受到一些影响,因为证监会发行审核委员会可能认为企业进行银行贷款更合适。尤其是股东权益回报率(净资产收益率)高的企业,通过适当的财务杠杆进行银行贷款融资会更有利。”
除了两次失败的冲关经历外,久其软件此次登陆中小企业板也并不容易。
虽然已经在新三板上呆了三年多,但这并没有给久其软件上市带来更多便捷。由于新三板企业直接转主板的渠道并未建成,因此,久其软件此次上市与非新三板挂牌企业上市走的程序一样。
“转板渠道的建设需要一步一步走。”张崎表示。不过,政府机构正在努力完善新三板的各方面功能。
今年6月12日,中国证券业协会了修订后的《证券公司代办股份转让系统中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让试点办法(暂行)》及相关配套规则,对转让制度、披露制度以及投资者要求都做了进一步完善。其中提到的电子化报盘以及股东账户的调整极大地提升了新三板市场交易的便捷性。而在此之前, “在新三板市场中,买方和卖方各自向具有资格的券商报盘,然后靠券商去撮合,这使融资的方便性大打折扣。另外,交易价格揭示不够透明,每笔交易数量也偏大。” 张崎如是说。
转移到中小企业板,结束了波折的冲关之路。而它的成功也让新三板挂牌企业的上市热潮更加汹涌。
15和27的差距带来的财富
15和27只是两个简单的数字,但是在久其软件跃升中小企业板这个事件中,却有着特殊的意义。
在通过新三板市场买入久其软件股份的个人投资者中,最高买价仅为15元/股,而在久其软件本次IPO中,发行价为27元/股,市盈率为36.14倍,略高于软件业的平均市盈率。由于早前新三板上交易的数量都较大,久其软件的个人投资者买入量都在3万股以上,因而15元和27元的差距让这些投资者大赚一笔。
这让新三板市场上的其他投资者眼红。面对近几日新三板市场逐渐减小的成交量,张崎指出:“这个或许有上市的示范效应,很多人不愿意出售了,所以使得新三板市场成交量下降。”
久其软件的成功不仅带来了惜售效应,还为跃跃欲试、准备上市的新三板挂牌企业带了个好头。“其它企业也会根据这个先例进行规范的运作,并申请上市。”张崎表示。
第4篇：软件开发市场研究报告范文
关键词：房地产经营与估价;核心课程;软件教学
随着房地产产业的发展，现在房地产企业对高职房地产经营与估价专业的人才需求日渐增加，高职房地产经营与估价专业人才培养如何符合行业企业所需，显得尤为重要。职业技能导向是指根据用人单位所提供的职业岗位所需职业技能来确定高职院校课程体系;专业核心课程是指能够对学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进的课程，是打造职业能力的核心课程。软件辅助教学属于实践教学的一种，高职房地产经营与估价专业核心课程适当融入软件辅助教学，对提高学生兴趣，增强实践动手能力具有重要意义。
一、职业技能的构成
从高职房地产经营与估价专业学生的人才培养情况来看，毕业生能在第一线从事房地产开发、房地产经营管理、房地产价格评估、房地产销售策划与、房地产经纪服务、房地产测绘等技术、管理、服务工作，也可在其他企事业单位从事与房地产经营管理相关的工作。过于宽泛的人才培养不利于打造就业的核心竞争力，应该先对适应市场所需的典型工作岗位进行分析，针对岗位所需的核心职业技能进行课程设置。
房地产开发企业
房地产估价公司＼&收集、整理、分析房地产市场信息，撰写相关报告并归档＼&房地产项目报建专员＼&房地产开发企业＼&熟悉房地产项目开发流程;负责办理房地产开发项目的前期报建手续;完善房屋入住所需的各种手续，证件等＼&房地产营销策划专员＼&房地产开发企业
房地产中介公司＼&熟练操作办公软件，富有平面设计的形象力和创造力，较强的统筹能力和沟通能力;能完成营销方案的组织和实施工作。＼&][房地产销售代表＼&房地产开发企业销售部
房地产中介公司＼&开展楼盘资料调查，搜集销售业务所需的信息资料;能熟练使用房地产租售软件，具备客户服务意识、客户服务技巧和应变能力。＼&房地产估价师助理＼&房地产估价公司
土地估价企业＼&熟悉房地产估价的业务流程;掌握房地产现场勘查和市场调查技术;熟悉各类房地产估价技术路线。＼&]
二、核心课程与专业技能的构建
根据高职房地产经营与估价专业的主要工作岗位和职业技能要求构建专业核心课程体系。根据表一的五个主要工作岗位，确定五门核心课程，分别是房地产开发与经营管理、房地产估价方法、房地产市场调研、房地产市场营销和房地产销售技巧，各门课程和职业能力的对接情况见表二。
表二 高职房地产经营与估价专业核心课程技能考核项目与要求
[课程＼&主要教学内容＼&技能考核项目与要求＼&房地产开发与经营管理＼& 房地产开发程序、房地产经营管理策略＼&能编制房地产开发报建计划＼&房地产估价方法＼&房地产估价的一般原理和估价方法＼&能正确运用房地产估价方法，测算房价＼&房地产市场调研＼&市场调查和分析的方法，熟悉本地房地产市场＼&能应用房地产市场调查和分析方法进行调研＼&房地产市场营销＼&房地产市场营销的基本原理和方法＼&能编制房地产市场营销策划方案＼&房地产销售技巧＼&房地产商品推销活动的基本规律和实用技巧。＼&能运用房地产销售技巧＼&]
三、软件辅助教学在核心课程教学中的实现
1.房地产开发与经营管理课程的软件辅助教学
房地产报建工作岗位要求学生熟悉房地产开发程序，可以采用房地产开发与经营电子沙盘构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，体现以职业技能导向的“岗位实训模式”。直观地模拟房地产公司的土地竞标、产品定位、景观设计、建筑工程、市场营销等核心业务中的资金运营、资本管理，模拟房地产公司之间的竞争与合作，体现房地产公司的报表业务和财务分析，对房地产公司的经营绩效进行评价和分析。系统地模拟政府对房地产经济的调控工具，包括首付比例调整、贷款基准利率调整、限价房、土地供给调控等，在实验中具备良好的互动性，可以对实验结果互相挑错打分，指导学生互相学习，共同提高。
具体实施如下：全班同学分为6～8个小组，分别组建一个房地产开发公司。组内各成员分别担任不同角色。各开发公司在给定的市场规则和既定的资金条件下，完成从拿地到销售的整个开发程序。最后通过分析各公司财务报告业绩，并结合学生实验表现，对学生进行成绩评定。该沙盘模拟共分两期进行，一期开发普通住宅，二期开发别墅，各期开发的实训项目见图一。
房地产开发与经营沙盘主要训练项目包括组建团队和角色分配、市场调查、获得土地、项目定位、投融资预算、项目规划与设计、建筑招标与工程管理和市场推广销售等八项，涵盖了多门专业课程的内容，实践性和趣味性较强。这种类似于竞争游戏的体验式教学方式，有助于提高学生的团队协作能力和沟通能力，学生比较感兴趣。作为辅助教学手段，在使用过程中需注意学时分配，建议分3天连续进行，每天6学时。
2.关于房地产销售技巧课程的软件辅助教学
房地产销售岗位要求学生能熟练使用房地产租售软件，具备客户服务意识、客户服务技巧和较强的分析判断能力，可以通过某些租售软件校园版和信任沟通沙盘来实现。以乐天租售管理软件校园版为例，先由教师对要乐天租售系统的每个模块的功能进行实际操作演练，使学生在观摩、了解、认识的基础上进行实际操作，教师通过反馈信息指导和纠正学生，使学生熟练掌握乐天租售系统的各个功能。学生需要训练和掌握的主要包括四个模块：
一是通过房产资料模块的学习，掌握房地产公司所管理和经营的房产资料在租售管理系统中如何建立，如楼盘、楼阁、房屋资料的新增设计规划、查询、增删、修改等操作。
二是通过客户资料模块的学习，掌握通过客户资料快速查看客户购房档案、查询等日常操作。
三是通过员工资料模块的学习，掌握房地产管理公司员工详细资料的新增、修改、删除操作。
四是售前策划模块，通过付款方式模块的学习，掌握房地产公司现有的付款方式在租售管理系统中如何建立、查询、增删、修改等操作;通过定价试算模块的学习，掌握通过定价试算给各个单元设置单价;通过调价模块的学习，掌握对现有房屋的价格进行调价操作。
以上模块也是房地产企业使用比较成熟应用较广的，在辅助教学过程中，注意所选用的房地产租售销售软件最好是市面上较多房地产企业正在使用的，更贴近实践，可以考虑设置单独的一个实训周来完成房地产销售软件的训练任务。
信任沟通沙盘以销售拜访流程为主线，精品视频、情境演练为主要辅助教学工具和方法，通过对销售拜访流程的逐步展开和仿真场景视频的嵌入式教学，模拟真实场景。沙盘教学形式应以互动式教学为主，让学生在现场演练中体会到销售的乐趣与奥秘。信任沟通沙盘基于营销典型职业任务，培养学生沟通拜访、商务谈判的能力，让学生在真实业务中了解客户决策思维过程;学会并应用关注客户感受的思维方式和双赢拜访沟通的技巧;视频体现真实商务沟通过程，有拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估五个关键环节。视频播放可以穿插在平时授课中，注意增加讨论和互动环节。
3.关于房地产市场调研课程的软件辅助教学
针对房地产市场调研员收集、整理、分析房地产市场信息，撰写报告的职业技能，可以选用市场调研实践教学软件，学生以教师设置的实验要求为目标，以市场调查公司总经理的身份负责市场调查的整个过程，根据系统的操作向导按步骤完成实验任务。确定调研课题，设计调研方案、调研问卷、抽样方案，培训调查人员，搜集并分析资料，见图二。流程设计贴近现实生活，让学生积极动手的同时也增强了未来实习工作的适应性，建议单独安排实训周完成训练任务。
4.关于房地产市场营销课程的软件辅助教学
学生分小组分别组建公司，系统提供全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南等区域。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。可分四个季度进行，学生可以进行多个产品策略、产品渠道、产品价格和产品促销的过程练习。提供历史情况查询模块，便于学生查看前一个季度或者前几个季度的产品详细销售情况。系统根据学生市场活动，将市场营销中抽象的却又至关重要的环节量化，如产品等级指数、品牌知名度、市场开拓值、产品知名度、公司美誉度，并提供相关合理算法，学生可以从中直观了解到这些重要环节对整个市场营销的影响，并根据这些直观数据做出具体的判断，合理地制定各项营销战略。
市场营销模拟软件的使用很像一场比赛，学生激发竞争力的同时又提高了逻辑思维能力和创新能力，同时对参加高职院校市场营销职业技能比赛打下了基础，建议穿插在平时授课中。
5.关于房地产估价课程的软件辅助教学
例如广州太普软件科技有限责任公司的房地产评估软件，业务员承接项目之后在系统中录入项目的基本信息，勘察人员接收到项目信息实地对项目进行勘察，估价师根据勘察报告对项目进行估价测算，并根据物业类型选用合适的测算方法来测算得出结果，系统提供了5种基本方法（包括市场比较法、收益法、成本法、假设开发法与基准地价法）来辅助测算，测算完成后出具技术报告。测算房价的职业技能主要通过课堂讲授来完成，较少使用软件教学，房地产估价公司使用估价软件的也不多。
高职房地产经营与估价专业使用软件辅助教学属于实践教学途径之一，基本上学生对于软件辅助教学还是比较欢迎的。教师应该注意和职业技能相结合，真正提高教学效果和学生就业能力。
参考文献：
[1]肖艳.房地产经营与管理课程沙盘实验教学探索[J].高等建筑教育，2013（1）.
[2]宋春兰.专业核心课程建设研究――以房地产开发与管理专业为例[J].经济研究导刊，2015（8）.
[3]尹莎莉.高职房地产经营与估价专业人才培养目标与规格[J].延安职业技术学院学报，2012（6）.
第5篇：软件开发市场研究报告范文
2.政策跟踪
3.电子信息产业重要政策解读(九月)黎虹，陈思
4.扎实工作开拓创新打造亚洲软件的新都市--北京软件产业未来两年发展新思路覃俊俊
5.醉倒华尔街的力量:--Boadshow:资本初体验
6.IPO定价综述:从规范到实证王靖国
7.走在通向财富的路上--盛大的IPO路演田志刚
8.从剧作者到剧中人--掌上灵通IPO路演透析江涛
9.Roadshow与商业秀黄岳
10.追涨杀跌的经济学--针对EMH的一场"谋杀"姜奇平
11.中国软件园ISIS模式比较与经验分析陈榕
12.企业竞争情报真相羊皮卷(二)信息空间 陈飔
13.2004年第二季度服务器市场分析易观国际
14.2004年第二季度消费电子高端市场分析赛迪顾问消费电子事业部
15.2004年第二季度IC卡市场综述赛迪顾问
16.未来五年中国手机屏幕材质市场分析王京莹
17.产业星图
18.星座一计算机设备制造业
19.星座二通信设备制造业
20.星座三视听设备制造业
21.星座四元器件设备制造业
22.星座五软件业
23.星系二信息运营服务业
24.信息空间 星系三文化信息产业
25.信息时代的企业营销体系卫敏，任志安
26.从裁员看公司的经济和社会属性张建设
27.CRM预测:神话,胡话?--CRM预测模型的验证方法李琼
28.2001～2003年度信息产业细分行业发展能力比较研究(一)
1.让软实力的一手硬起来编辑部
2.中国信息通信业发展的五项措施及中美合作立场王旭东
3.后发标准制定的四种模式刘双桂
4.政策跟踪(八月)
5.电子信息产业重要政策解读(七月、八月)吴凡
6."软实力":信息强国的秘密武器
7.约瑟夫·奈与《软实力》刘见林，金龙鱼
8.回到柏拉图的技术原点--用软实力撬动信息强国T咨询
9."软实力"培养:信息产业内功秘笈侯利
10.软实力的后现代意义:认同的力量姜奇平
11.软件投资地理:软件产业的地域商机研究冷伟，郝同林，曹方
12.数字电视试点省市终端需求分析赛迪顾问
13.2004知识管理市场热度判断田志刚
14.中国城市居民互联网应用研究报告互联网实验室
15.互联网实验室季度报告摘要宽带(2004年第二季度)
16.企业竞争情报真相羊皮卷(一)陈飔
17.2003年北京软件产业发展分析覃俊俊
18.第五届中国手机用户服务满意度调查分析蒋利峰
19.宽带娱乐增值业务市场综合分析报告(2004)易观国际
20.2004中国保险业IT外包服务研究报告易观国际
21.预测:小灵通用户数2007年将超1亿易观国际
22.产业星图
23.星座一:计算机设备制造业--月度专业判断
24.星座二:通信设备制造业--月度专业判断
25.星座三:视听设备制造业--月度专业判断
26.星座四:元器件设备制造业--月度专业判断
27.星座五:软件业--月度专业判断
28.信息空间 星系二:信息运营服务业
29.星系三:文化信息产业
30.星系四:信息化
31.海尔、联想、TCL:谁能安享"尊敬"?何志毛
32.文化对跨国品牌创建的影响黄伟东
33.中国"十一·五"及2020年信息化发展预测龚炳铮
34.2004年中国电子信息产业景气监测季度报告(夏季版)T咨询
2.加快建设面向世界的信息产业基地苟仲文
3.中国软件产业政策:结构分析与前瞻建议伍建民
4.如何提升中国软件的核心竞争力高扬
5.政策跟踪
6.全球软件外包市场发展现状以及趋势预测崔启亮
7.为我国软件产业"把脉"伍建民，徐卫华
8.软件出口潜规则黄岳
9.浅析我国软件出口的五种模式任志安
10.6亿人民币:2004年中国手机游戏市场规模预测易观咨询
11.竞争情报市场格局分析研究陈飔
12.从手机新品投放观2004年产品特征和趋势孙放
13.2004年第一季度服务器产品数据分析易观咨询
14.星系一:电子信息产品制造业
15.星系二:信息运营服务业
16.星系三:文化信息产业
17.星系四:信息化应用
18.国民幸福总值GNH后续专题:21世纪的休闲经济
19.黄安希小姐的茶单刘晓芳
20.国民幸福总值:八小时之内和之外的价值机会--全面小康"待发现价值"的分布姜奇平
21.21世纪与休闲经济、休闲产业、休闲文化马惠娣
22.中美时间分配与城市居民生活方式比较刘耳
23.杭州休闲的文化性康保苓
24.北京市信息化现状与下一阶段目标展望李洪
25.商业银行IT审计的策略与方法李辉，杨青峰
26.2001-2003年度信息产业细分行业财务收益状况比较研究咨询
1.当前信息产业政策法规的工作思路与重点郭福华
2.实践科学发展观信息产业要处理好十大关系林元芳，邵春光
3.现代服务业:决胜未来制高点--印度"超车中国"玄机解密
4.加快发展现代服务业占领未来产业制高点信息空间 李莉
5.印度:现代服务业的崛起典范--与美国经济的竞争与协作曼吉特·克里帕拉尼，彼得·思加迪奥，史蒂夫·哈姆
6.印度金融服务业明显胜出中国郭励弘
7.软件服务业:确立印度未来的国际优势--兼对中国的启示王晓颖
8.扶持对经济社会发展有重要影响的信息技术刘权
9.网格计算:发展趋势与动力之源吴晓莉
10.政策是信息服务产业良性发展的加速器张向宁
11.Linux软件产业发展战略和政策支撑体系曹方，任志安，王晓颖，龙昊，高杉
12.百亿?千亿?SP的业务创新
13.SP业务创新:从模式、技术到服务孙元俊，周树兴
14.创新与创伤:SP的X光透视邹文标
15.中国CP:死亡之路叶风良
16.创新冲突:SP知识产权暗战徐家力
17.商业分析:未来最具钱景的四大WAP业务小朱子
18.30亿市场的创新:IVR与USSD的组合龚湘明
19.2004年第一季度手机出口形势分析刘建华
20.产业星图
21.星系一:电子信息产品制造业
22.星系二:信息运营服务业
23.星系三:文化信息产业
24.星系四:信息化
25.海尔、联想、华为三个"中国模范生"的骚动青春何志毛
26.中国企业家精神过时了吗叶芃
27.信息空间 以东方智慧看《基业长青》秦合舫
28.企业成长中的企业家精神王唤明
第6篇：软件开发市场研究报告范文
【关键词】 久其软件； 业绩变脸； 应对策略
一、事件回顾
（一）北京久其软件（002279）股份有限公司概况
北京久其软件（002279）股份有限公司（以下简称：久其软件（002279））是中国领先的管理软件供应商，于1997年创建于北京中关村，经过15年的发展，逐渐形成了以北京总部为核心，以全国30多家分支机构为节点的包括营销、研发、服务和咨询业务在内的软件企业。久其软件（002279）主要从事报表管理软件、电子政务软件、商业智能软件和集团管控软件的研究与开发。2009年8月11日，久其软件（002279）在深圳证券交易所挂牌交易，公司注册资本1.76亿元。
久其软件（002279）长期致力于为政府部门和企业集团提供咨询及信息化管理解决方案，研究设计开发的应用系统覆盖财政、国资、统计、民政、交通、通信、金融、建筑、冶金、军工、能源、化工、旅游和商贸等多个领域。作为久其软件（002279）解决方案品牌的主力军——政府监管与服务解决方案（GMS）、政府统计信息化解决方案（GSI）和集团管控解决方案（GMC）正在为广大用户提供系统专业的咨询服务和产品技术支持。
（二）久其软件（002279）“业绩变脸”的事件回顾
久其软件（002279）二级市场的股价从2012年6月8日除权后，逆大势稳步向上，呈现出平稳上升的通道。2012年7月2日，久其软件（002279）股价跳空低开幅度很大，全天呈现的交易状态封死在跌停板。导致业绩巨额亏损，股价跌停这一戏剧化现象发生的导火索是久其软件在2012年6月29的新闻公告《2012年半年度业绩预告修正公告》。2012年一季度亏损3 000多万元的久其软件（002279）在2012年一季报中预计：2012年1至6月份归属于上市公司股东的净利润同比增减变动幅度为-10%～20%，而上年同期，公司盈利281.27万元，那么2012年预测区间净利润应为253.14—337.52万元。这个预告一直坚持到2012年6月18日。然而2012年7月28日，久其软件（002279）突然业绩修正预告，预计2012年1—6月份亏损5 000—5 500万元。久其软件（002279）给出了对于业绩大幅下降的三点解释：第一，公司市场拓展进度比预期慢，部分企业集团的重点项目延期，造成报告期公司营业收入同比降低；第二，人工成本、运营成本上升，导致公司费用同比增加；第三，开发的新产品——云服务尚处于培育期，截止到报告期间尚未形成收入。
自从久其软件（002279）业绩从预计盈利253.14
—337.52万元改为实际巨额亏损“业绩变脸”后，公司股价表现也如同过山车一般快速翻转，从一路向上攀升掉头一路向下跌入谷底，多次触及跌停线。2012年6—8月久其软件（002279）K线图如图1所示。
久其软件（002279）于2012年9月7日公告显示，该公司将使用不超过人民币1亿元的闲置资金投资信托理财产品，且该决定是2012年7月召开的董事会会议上决定的，并且于同年8月临时股东大会审议通过。
9月4日，久其软件（002279）与中融国际信托有限公司、济南滨河新区建设投资集团有限公司签订合同，使用闲置资金3 000万元认购“中融—济南小清河财产权信托”产品，用于建设济南小清河项目，投资期限为2012年9月5日—2013年6月25日，预期年化收益率为8.5%/年。久其软件（002279）表示，此次购买的理财产品将不会波及公司日常资金正常周转需要，也不会干扰公司主营业务的正常运营，反而会有助于提高资金使用率，避免闲置资金，节省财务费用，增加公司收入，另辟蹊径。
可是，2012年9月，久其软件（002279）三季度业绩预告，预计净利润同比下降1 500%。久其软件（002279）中报披露，该公司1—6月，由于受整体经济、市场环境的影响，公司业务研发进度较慢，部分项目滞后，导致报告期内业绩表现差强人意。该公司预测2012年下半年市场开拓及项目滞后等情况，与上半年情况进行比较会出现好势头并将扭转局面，但运营成本、费用上涨趋势依然存在，虽然预计2012年三季度会实现盈利，但归属上市公司股东的净利润预计-3 500—-4 500万元，公司上市以来第三季度首次出现亏损。
二、久其软件（002279）“业绩变脸”原因分析
（一）宏观层面
1.内需外需双不足，市场环境趋紧
根据一季度中央企业净利润1 813.7亿元，同比下降13.6%；二季度中央企业的盈利水平出现进一步下滑等持续低迷的数据可以看出，中央企业经营效益出现明显下降，也说明目前我国实体经济面临很多问题，而主要问题在于我国经济下行风险增加。同时会发现，出口疲软和企业去库存两因素拖累了中国经济的增长速度，又由于全球经济遇冷和国内外贸企业生存环境的恶劣，劳动力成本上升、两税并轨、人民币升值等多因素，吞噬着外向型企业的利润。当前外需疲弱的状况短期内难以改变。
另外，由于城市家电、汽车等市场需求趋于饱和，第三服务业发展缓慢，预计短期内很难产生新消费增长点，加之企业库存积压问题严重、生产成本上升、失业增多等因素，严重制约了生产供给，还间接影响到了居民的消费能力和对未来消费的预期。
2.价格下降与成本上升双挤压，企业利润连续下降
2012年上半年，工业生产者出厂价格同比平均下降0.6%，影响企业营业收入增长，而生产成本又持续上升，工人工资比上年平均上涨15%～20%，企业融资成本较高、税费负担较重。例如，浙江省企业实际融资成本在基准利率的2倍左右，小微企业更高，税金总额已接近利润总额。另外，企业利润也连续下降，2012年1—5月，全国规模以上工业企业实现利润18 434亿元，同比下降2.4%，已连续4个月下降，而亏损企业亏损额同比增长75.2%。
（二）微观层面
1.主营业务收入下降，成本费用上升
久其软件（002279）2012年半年报显示，1至6月，月，公司实现营业收入4 534.55万元，同比减少40.77%；同时由于运营成本、各项费用上升较快，报告期公司利润总额为-5 509万元，同比减少1 485.39%；归属于上市公司股东的净利润-5 574万元，同比减少2 081.85%。此外，该公司软件、硬件销售以及技术服务三大类主营业务的营业收入都出现同比下降，毛利率也同比降低，但公司的营业成本则同比剧增87%，销售费用、管理费用同比分别增长47%和27%。应收账款增加预示货款难以收回，不得不进行减值准备。同时，公司计提的存货跌价准备也大幅增加。半年报数据见表1。
2.管理软件缺乏核心竞争力
致远软件副总裁、协同研究院院长刘古权接受《IT时代周刊》采访时表示，宏观经济形势的趋紧是软件产业面临严重亏损的客观原因。大多数公司因处在恶化的大经济背景下，会停止对自家公司管理软件研发与设计的投入。因为管理软件对于目前大多数企业自身来说只是“如虎添翼”而不是“雨中送伞”。
我们知道，之所以2008年金融危机时，久其软件（002279）逆势行走，受益颇多的根本原因在于公司与财政部、国资委等40多个国家政府机关、70多家央企集团“联姻”，购买其软件产品，助其渡过寒冬。例如，2011年久其软件（002279）仅电子政务一项的收入就达1 319.52万元，占公司总收入的54.69%。
然而2012年经济再度不很景气时，国家财政支持和投入的力度明显减弱，没有政府作为管理软件产业的坚强后盾，其在独自抗衡萧条时，自身的管理弊端一一暴露，其问题就是，软件企业的产品没有特色，缺少核心竞争力。前几年经济保持8%甚至更高的增长，企业产品虽存在差异性大、集中程度低等问题，但仍可以应对，不会受到太大的影响。这就像一个备受宠爱的小孩在家庭基础很好的情况下可以活得很自在，但当家庭衰败后就会遭受苦难一样。
3. 经营战略转变，云计算未来发展前景不清晰
从产业环境看，传统管理软件正处于向软件运营服务模式和云计算转型的阶段，转型成功与否对管理软件企业的未来发展起着决定性作用。
一方面，很多国内管理软件的业内人士对外表示，国内管理软件厂商业绩频频“受挫”的根本原因在于公司运营的商业模式，传统软件企业采用的商业模式是先出售管理软件，后期还要不断跟进，进行二次开发、实施、维护和升级等一系列配套服务。在后期服务过程中，耗费了大量的人力成本，例如售出的软件收入是500万元，而其最终的服务成本可能是500万元，很难形成利润。外国管理软件厂商的做法是只销售软件，不予提供相应服务，将这些高成本低收益的连带业务抛给或外包给中国企业。如此一来，国外厂商分得了大块蛋糕而国内厂商只能分食残余。
另一方面，企业定位在大型、顶级的客户，虽然信息化氛围较浓，但是它们对于运营、产品更新换代的信息持续投入也比较高，而主要以中小企业为主的厂商受客观因素影响更大。伴随着近年来人力成本的逐渐提高和金融危机影响的不断扩散，国内管理软件厂商深陷业绩下滑的泥潭，状况堪忧。
因此，在前两年，传统管理软件纷纷由简单安装软件向互联网式软件模式转型，即软件运营服务模式。但是，由于产品形态、企业交付模式的差异，转型过程困难重重。比如，用友、金蝶等就连软件巨头甲骨文和SAP都尝尽了转型失败的苦果。
经历了向服务模式转型的挫败，大家又开始向云计算领域拓展。转型云计算就可以创造新辉煌、新篇章吗？笔者认为这存在风险。比如根据我国财税政策，软件销售的实际税率为3%，但云运营的税率为5.5%，再加上6%的教育费，税率翻一番，又加上买虚拟服务比买实际软件产品价格低，故管理软件企业进入转型阶段总收入会明显降低，而税收增加，有些企业可能不堪重负而倒闭。
此外，对购买管理软件的客户来说，相应的记账方法也不同。购买实际软件产品在公司的资产负债表上列为“资产”，而购买虚拟云服务则登记为“支出费用”，反映在报表上会递减企业利润，因而用户更倾向于去买软件来代替买服务，这也是管理软件转型面临的关口。
三、对策建议
久其软件（002279）具有庞大的销售客户群体和扎实的软件研发技术，业绩回升，软件产业重振旗鼓指日可待，笔者认为久其软件（002279）主要应从以下三个方面入手：
（一）准确把握中国宏观经济走向和分析国家发展战略，调整主营业务方向
党的十报告提出工业化、信息化、城镇化和农业现代化“四化”同步发展，为工业软件带来了广阔机遇和发展空间。工业化是实现信息化的实物载体，是城镇化和农业化的基础前提，为“四化”提供物质条件，这预示着软件产业的大环境会逐步回暖，并有利于其进一步发展。信息化和工业化的深度融合可以提高生产效率、公司管理的信息化水平，降低人力成本和各种费用；加快推动制造模式向数字化、网络化、智能化、服务化、信息化、一体化转变，增加了对智能软件、管理软件的需求，同时也扩大了软件产业销售对象的领域。
在政策的引导与支持下工业软件产业的成熟发展已具备充分条件。俗话讲，万事俱备只欠东风。我国相继推出的鼓励工业软件发展的配套产业政策就是促进工业软件产业壮大的徐徐东风。在工业和信息化部门强有力的执行能力和大力推动下，我国出台一系列与工业软件产业相关的支持文件，提出大力发展工业电子，故久其软件（002279）应继续努力并坚持做好主营业务，积极培育具有高竞争力、差异小、集中程度高的工业软件服务。
（二）科研创新、重点突破、实际导向是解决软件产业由小到大、由弱到强的根本途径
从企业角度来看，利润的增加源于收入提高或成本费用降低。收入的提高一方面取决于对现有产品有效需求的增加，有效需求包括内需和外需；另一方面，在激烈的竞争环境下，通过提高自主科技创新能力来增加软件产品的附加值，同样可达到提高收入、扩大利润的目的。自主科技创新能力的提高离不开人力资本的不断积累，因此需要重视人才的培训和保留，而成本费用的降低主要由生产要素价格、能源价格以及其他成本决定，故要严格控制和调整生产要素等的价格。
注重自主科研创新是工业软件成长的根本动力。经验表明，过分依赖外来进口设备的产业，国内产业的发展就后期空洞、产业安全受到一定的破坏；凡是强调独立自主、注重创新、重点培养人才的产业，国内产业就会较优发展，形成完整的产业链。
重点突破是软件产业发展的着力点。从控制系统、数控系统等工业领域作为着力点进行攻坚攻克，是软件产业发展的良好途径。
坚持实际应用是促进软件产业发展的根本途径，要以企业为主体、以市场为导向、产学研用相结合。
（三）促进我国软件产业商业模式和财税政策转变
1.大力发展软件外包服务
软件外包是世界软件产业发展的一个重要趋势。据国际数据集团分析，近几年全球应用软件外包市场平均每年以29.2%的速度递增，而中国的增长速度则更快更惊人。未来几年，中国IT外包服务市场将会继续保持高增长的发展态势。由此可见，中国外包市场潜力巨大。因此，一方面要加快软件人才的培养，重视应用培训，增强实践经验和专业技能；另一方面，政府应鼓励和支持企业吸纳海外人才，同时还要促进企业加大培训力度。
2.从我国工业发展方式转变的经济驱动力入手，促进财税政策转变
第一，扩大消费内需的财税政策。扩大消费内需是改变经济驱动力、促进软件工业发展方式转变的重要环节。现代消费理论认为，影响某一时期消费需求的主要因素包括消费能力、消费意愿、消费环境等。又因消费产品供给结构和产业结构共同促进创造消费环境，因此，提高消费需求应当调节软件产业转型产品的税费以增加相应供给。建议对开发生产新产品的企业和新兴消费行业给予财政支持和降低税率、抵免等税收优惠。同时，丰富产品类别，改善消费环境，满足更多的消费需求结构。
第二，促进自主科技创新能力提高的财税政策。一是建议加大科技投入力度，提高资金周转效率。我国财政预算首先保障科技投入每年稳步增长，并扩大投入规模，广泛投入科研领域，尤其要重视基础性研究。二是建议加大对企业创新的扶持力度。为传统企业技术改造、升级提供财政补贴、贴息以及税收优惠，进一步增加对自主创新企业的财政补贴、贴息及税收优惠。政府优先采购具有自主创新技术企业的产品，为自主创新公司提供发展机会。
【参考文献】
[1] 中华人民共和国证券法[S].2005.
第7篇：软件开发市场研究报告范文
据悉，社科院企业社会责任研究中心此次联合本刊及中国企业联合会、中国石油和化学工业联合会、中国轻工业联合会、中国企业公民委员会编着的《指南2.0》，以创新的“四位一体”企业社会责任模型为理论基础，在参考国内外企业社会指标体系最新进展的基础上，构建了分行业的企业社会责任信息披露指针体系，并配以报告编写软件，旨在为企业编制一份高质量的企业社会责任报告提供有效指导。
《指南2.0》强{，企业社会责任报告应体现平衡性、可比性、时效性、可读性和真实性原则。并进一步指出，报告应中肯、客观地披露企业在报告期内的正面信息和负面信息，以确保利益相关方可以对企业的整体业绩进行正确的评价；报告披露的数据应得到内部控制和档的支持，未经证实的信息或绩效数据不应出现在报告中。
在《指南1.0》的基础上，《指南2.0》在指针完善和软件开发等方面做出了改进，更符合我国国情和行业情况。其理论创新、指标完善、易懂实用等特点，可以帮助企业快捷高效地编制出企业社会责任报告，有利于在质量保证的基础上推动报告的普及。
这也有利于企业社会责任报告“内形外质”作用的回归――既是企业与利益相关方沟通和交流的平台，也是企业提升自身管理水平的工具。会上，国资委研究局局长彭华岗表示，该报告编写工具不仅有助于企业撰写社会责任报告，同时更可促使企业真正地了解企业社会责任，并以此能更好地履行责任。
对于结合国情并针对行业情况所推出的《指南2.0》，本刊副社长殷格非评价：“比GRI的报告编写指南更具体规范，在社会责任报告领域将理论及编写规范推向了世界级。”与会的其他专家学者、行业协会代表、国内外企业代表也普遍认为，该指南的是中国企业社会责任发展历史上的又一里程碑，对增强我国在国际企业社会责任运动中的话语权意义重大。
解构经典理论创立“四位一体”责任模型
翻开《指南2.0》，一则呈倒三角状的企业社会责任模型图占据了第一页的半幅版面，夺人眼球――以责任管理为核心，以市场责任为基石，以社会责任和环境责任为两翼的企业社会责任模型图。在对西方经典社会责任理论体系进行解构后，《指南2.0》创造了这一“四位一体”企业社会责任模型，形成了自身的理论基础。
该模型突出了责任管理的重要作用，认为责任管理是企业履行社会责任的原点与重要保障，是企业社会责任的重要内容。并将责任管理细分为责任战略、责任治理、责任融合、责任绩效、责任沟通和责任{研等方面。
“四位一体”模型对“三重底线”原则进行了重新组合，将客户责任纳入市场责任，并用“市场、社会和环境”取代原来的“经济、社会和环境”。传统的经济责任主要是指股东责任，而《指南2.0》认为，市场责任不仅是股东责任，还包括了客户责任和伙伴责任，从而保持了责任板块之间的平衡，避免了社会责任、环境责任板块指标众多而经济责任板块指标过少的问题，使指针体系的结构得以优化。
完善报告指标打开中小企业报告编写大门
目前，《可持续发展报告指南》为全球通用的报告写作指南，然而，其普适性也决定了国别使用上的针对性不足。在实践中，往往造成中小企业报告编写上的困难。为使社会责任报告真正成为可以普及利用的交流工具，社科院企业社会责任研究中心在完善《指南1.0》的基础上，推出了更符合我国国情和行业情况的《指南2.0》。
《指南2.0》提供了涉及多个行业的详细指标及翔实的指标解读、示例和报告编写模板。在《指南1.0》所包含的37个行业的基础上，其加入了与行业协会的合作成果――进一步优化了行业划分，最终形成46个行业补充指标体系，全面覆盖一、二、三产业下的各重要行业，并进一步突出不同行业履行社会责任的特殊性，丰富优化了各行业的指标体系，为不同行业的企业提供了比较全面的编写体系。
《指南2.0》及时吸纳了IS026000中的重要指标。在对IS026000的解构分析中，挖掘出一系列关键指针，以新增和改造的方式融入指标体系，实现了与国际最新动向的接轨。此外，该指南更新了上一版本的指标示例，大量采用2009年企业社会责任报告实践案例，增强了自身的时效性。
“对于大企业而言，该指南可以作为衡量报告披露信息完整性的基础工具，而对于中小企业和第一次编写社会责任报告的企业而言，则是实用的编写工具。”中国企业联合会雇主部主任程多生、德国国际合作机构中德CSR项目高级项目经理唐达宁等众多参会嘉宾认为，《指南2.0》具有灵活性，适合多个行业的企业使用，也适合不同规模的企业使用，其将有助于直接推进中小企业的社会责任报告编写实践。
首推应用软件报告编写实现“超速度”
“现在只需3个小时即可替代原来的2至3个月的工作量，编成一份社会责任报告。”当天的会上，作为《指南2.0》编写者之一的中国社会科学院企业社会责任研究中心主任钟宏武在发言中打起了“广告”。
在按下来的指南介绍中，“广告台词”倒也并非言过其实。为说明企业按照《指南2.0》的框架和指标体系编制一份具有较高质量的企业社会责任报告，《指南2.0》专门开发了配套的报告编写软件，并提供免费下载。
第8篇：软件开发市场研究报告范文
1、 比达咨询(BDR)手机APP用户行为监测系统
报告中关于各手机安全软件的日活用户数来源于比达咨询(BDR)APP用户行为监测系统。
2、 《微参与》移动用户调查
Ⅱ.概念定义
日活跃用户：某天运行过该手机安全软件的用户，即为该手机安全软件当天的活跃用户。
日活跃用户数：手机安全软件一天内活跃用户的总数，即为该安全软件当日日活跃用户数。
日均活跃用户数：报告中指2015年第1季度期间各手机安全软件每天活跃用户数的平均值。
Ⅲ.研究结论
移动互联网快速发展，移动终端安全问题日益凸出，手机安全市场需求增加，行业发展加快。
2015年第1季度中国手机安全软件日均活跃用户数市场份额中，360手机卫士以58.7%的市场份额位居行业第一，再次呈现一家独大格局。2015年第1季度位列日均活跃用户数市场份额前三位的360手机卫士、腾讯手机管家和百度手机卫士的日均活跃用户数分别为5964.4万人、1952.8 万人和1086.1 万人。
360手机卫士是用户常用率和首选率最高的手机安全软件，百度手机卫士的用户常用率和首选率均居第二位，另外腾讯手机管家均居第三位。
用户最关注的手机安全问题是手机病毒和防骚扰防欺诈。
用户最担心的手机安全情景是使用QQ、微博、微信等社交工具时信息泄露。
用户最常使用的手机安全软件功能是垃圾文件清理和手机加速。
Ⅳ.报告正文
一、市场概述
(一)政策扶持 互联网及信息安全产业加速发展
“棱镜门”事件爆发以后，信息安全领域问题频发，信息安全问题引发监管层在信息安全领域政策持续加码。2015年3月，李克强总理提出“互联网+”战略也让各行各业争相触网，企业核心机密数据随着企业触网也开始受到安全威胁。
2015年1月23日中共中央政治局召开会议，审议通过《国家安全战略纲要》，指出要做好各领域国家安全工作，大力推进国家安全各种保障能力建设，把法治贯穿于维护国家安全的全过程。2015年4月20日《国家安全法(草案)》二审稿增加了国家“建设国家网络与信息安全保障体系，提升网络与信息安全保护能力”、“维护国家网络空间主权”的规定。在政企部门对互联网及信息安全关注度显著提升的背景下，互联网及信息安全产业和手机安全软件产业必将迎来加速发展时机。
(二)移动终端安全问题日益凸出
《中国网络空间安全发展报告(2015)》指出，随着移动互联网的发展，移动设备的安全问题日益凸显。2015年315晚会曝光了利用免费wifi盗取手机信息、伪基站发送大量钓鱼短信、下载安装有木马的APP盗取用户银行卡等事件，手机安全市场再次掀起了一个新的浪潮，个人信息安全也成为大众日常关心的话题。
二、中国手机安全软件市场竞争格局
2015年第1季度中国手机安全软件日均活跃用户市场份额中，360手机卫士以58.7%的市场份额遥遥领先，再次呈现一家独大格局。腾讯手机管家占19.2%位居第二，百度手机卫士以10.7%位居第三，LBE安全大师、金山手机毒霸+金山手机卫士、安全管家分别为占据5.9%、2.2%和1.0%的市场。
比达咨询(BDR)手机APP用户行为监测系统监测数据显示，2015个第1季度， 360手机卫士日均活跃用户最高，达5964.4万人，腾讯手机管家为1952.8 万人、百度手机卫士1086.1 万人。第四名到第六名依次是：LBE安全大师、金山手机毒霸+金山手机卫士、安全管家，日均活跃用户数均在百万以上。
当前手机安全的重心不再是病毒、扣费、恶意广告等而是用户信息的安全防护;从目前的安全产品来看，主要是分为两大类，一是综合功能的手机卫士，二是杀毒为核心的杀毒产品，相对而言前者更符合用户需求。可以去看出，排名前三甲的360手机卫士、腾讯手机管家和百度手机卫士都具备清理加速、骚扰拦截、流量监控、支付保镖、强力杀毒、软件管理、手机防盗等杀毒和主要信息防护功能，同时随着免费WiFi的风险增大，第一季度的这三家新产品都增加了免费WiFi安全检测相关功能。
三、主要手机安全产品品牌的用户认知
(一)用户品牌知晓率
用户知晓率方面，360手机卫士用户以76.0%最高，腾讯手机管家位居第二，用户知晓率为62.2%，百度手机卫士名列第三。然后依次是金山手机毒霸、LEB安全大师、金山手机卫士、360隐私保险箱、安全管家、安医生和杀毒先锋KVPIONEER。除了老牌的手机安全/杀毒产品外，互联网巨头百度和腾讯的产品知晓率较高。
(二)用户品牌常用率
用户常用率方面，360手机卫士以常用率67.1%排在首位，百度手机卫士和腾讯手机管家分居第二、第三位，常用率分别48.5%和35.8%。用户在选择手机安全软件时，品牌口碑是用户最关注的因素，其次才是安全技术和功能体验。
(三)用户品牌首选率
用户首选率方面，360手机卫士和百度手机卫士的用户首选率分别为41.5%和21.1%，位于前两位，此外腾讯手机管家名列第三。
四、手机安全用户行为研究
(一)用户最关注的手机安全问题
数据显示，用户最关注的手机安全问题是手机病毒，关注用户占比高达78.1%;其次 是防骚扰防欺诈，也有超过7成的用户关注。一直被媒体高度强调的隐信息安全和支付安全，关注的用户只有44.5%和35.0%，可见当前很多用户对现有的银行和互联网巨头的移动支付比较信任，同时很多用户并未出现这类问题。
(二)用户担心的安全情景
从用户担心的手机安全情景来看，使用频繁的社交工具是用户最担心的安全情景，关注用户占比为74.7%;其次是使用手机银行或支付时，有43.8%的用户关注，手机丢失时或手机被别人使用时、接到不明电话或收到不明短信时、接通或拨打重要电话时、使用手机上网时四类情景的关注用户比例都在3-4成之间。
(三)用户常使用的手机安全软件功能
从用户常使用的手机安全软件的功能来看，垃圾文件清理是用户最关注的功能，关注用户占比超过7成，排在第二名的是手机加速，有65.6%的用户关注，第三名才是其最主要的功能杀毒;然后依次是骚扰拦截、流量管理、个人隐私保护、应用管理、文件加密存储、省点优化、WIFI管理(包括发现、连接和安全检测)和授权管理。尽管一些排名靠后的功能或许对用户更有用，但由于用户对这类安全风险不知道或者相关功能操作太复杂，用户不愿意了解、学习和使用，因此手机安全软件企业还需要对用户进行相关知识的指引。
第9篇：软件开发市场研究报告范文
1.市场调查报告的含义
市场调查报告，是运用科学的方法，对市场上商品供求情况进行系统、深入的调查和研究后写出的书面报告。
2.市场调查报告的特点
一是专业性强。市场调查报告的内容有着明显的专门性和业务性，它是专门反映市场供需情况的，要求写作者具有较完备的经济学业务知识和经验。
二是实践性强。市场调查报告特别看重市场活动的运营和操作。它的写作着眼点不在于经济理论的探讨和阐发，而在于经济理论在商品流通领域中的实际运用。因此，它特别需要写作者深入实践，发扬理论联系实际的工作作风。
三是预见性强。市场调查报告不仅要反映市场供需情况的历史和现状，更要推断前景，预言未来，为有关部门的决策和企业的生产经营提供参考。
3.市场调查报告的作用
在商品经济条件下，市场情报往往是企业决策和经营成败的关键问题，而市场调查就是市场情报系统的重要组成部分。它的作用主要有两个方面。
对企业而言，市场调查报告可以帮助生产部门了解市场需求情况，使之能够及时调整产品结构，生产出适销对路的产品，提高经济效益。/！/它还可以帮助销售部门掌握市场流通情况，使其能够正确把握经营方向，保证进货和销售渠道的畅通，提高竞争能力。
对计划、管理部门而言，市场调查报告可以帮助计划部门准确认识市场，有的放矢地制定产销计划或进行宏观调控，它还可以帮助管理部门从实际出发正确决策、科学管理。
（二）市场调查报告的分类
1.政策法规调查
针对有关政策、法律、法规进行调查。政策的变化，法规的颁布与施行，都会对企业的经营产生直接或潜在的影响，诸如税收、银行、能源、运输等方面的法规以及政府对行业的限制等等。调查的目的是掌握政策、规范经营机制。
2.市场需求调查
针对市场对产品的需求量以及影响需求量的因素进行调查，其目的是寻找市场经营机会。
3.用户情况调查
针对用户购买动机、购买力和潜在需求进行调查。这种调查要考虑到购买心理、消费时尚、环境条件、气候状况等多方面的主客观因素。其目的是为商品赢得更多的用户。
4.经营策略落实情况调查
针对本企业的经营策略是否得到落实，是否产生良好效益进行的调查。包括产品质量、价格、广告宣传、外部包装、销售渠道、用户意见等多方面。目的是发现问题，改善经营。
5.竞争者情况调查
针对竞争对手的竞争能力进行调查，包括其财力物力、经营战略、新产品开发、新技术应用、销售渠道、售后服务等各个方面。目的是知己知彼，取长补短，强化自身竞争能力。
（三）市场调查的步骤和方法
市场调查可分为四个阶段：准备阶段、调查阶段、研究阶段、写作阶段。
准备阶段，包括确定调查课题、选择调查目标、制订调查方案、掌握调查方法等。
调查阶段，就是深入市场观摩、访问、检验、统计，以获得充足的资料。
研究阶段，就是对获得的资料进行整理、分析、归纳、提炼，找出特征和规律，以获得科学的认识。
写作阶段，就是执笔起草，修改定稿的组织和表达阶段。
市场调查的方法，主要有以下四种：
一是查阅法。就是调集、查阅有关的书面材料和统计数字，充分获得间接材料。
二是询问法。用当面询问、开调查会、问卷以及信函询问、电话询问等方式，获取有关材料。
三是现场观察法。深入到生产现场、销售现场、使用现场以及检测现场，观察了解情况，以获取第一手材料。
四是试验法。包括试销、试用、品尝等方式，通过消费者对产品的评价和反应，获得有关材料。
（四）市场调查报告的写作
1.标题
市场调查报告的标题有多种写法：
一种是调查对象或事项加“调查”二字的写法，如《国产摩托车在国内市场地位的调查》。当然，也可以用调查事项加“调查报告”四字，这样文体更明确了，如《全国胃溃疡用药市场调查报告》。
一种是直接揭示调查结论的写法，如《出口商品包装不容忽视》。
还有一种正副标题结合的写法。正标题可直接显示结论，也可提出中心问题或者用形象手法暗示主题。副标题则是调查对象加文种名称。如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。
2.前言
这是文章的开头部分，可用简明扼要的文字，写明调查的缘由、依据、目的，或调查的时间、地点、范围及方式方法。
3.主体
这是市场调查报告的核心部分，篇幅最长，内容最多。主要包括三方面内容。
一是情况介绍。包括有关事实和统计数字，可用叙述和说明的写法，也可使用图表。这方面内容是全篇的基础和依据，要尽量详尽、准确。
二是结论和预测。通过对情况的分析研究，得出规律性认识。
三是建议和决策。以规律性认识为前提，对应该采取的经营策略提出意见或建议。
4.结语
这是市场调查报告的结尾部分，用来收结全文，一般要与前言相照应，重申观点或展望前景。如无必要，这一部分可以省略，但必须以不损害全篇结构的完整性为前提。
【 例 文 】
国内短信息服务市场调查报告
（20__年8月）
中国传统的移动
通信业务一直以话音业务为主，但随着中国移动、中国联通移动用户的不断增长，用户对移动增值业务的需求在不断的变化，其中表现最明显的就是用户对短信息服务（即通过手机或互联网对手机、呼机、掌上电脑等终端设备发送信息的服务，也就是short message service的意思，以下简称sms）的需求急剧增加。通过ccid对国内sms市场的研究表明，中国sms市场存在着巨大商机和发展潜力，sms不仅为中国移动、中国联通这样的移动通信业务运营商提供了新业务的增长点，以提高自己的综合服务水平和赢利能力，也为用户提供了更好的服务内容，刺激了用户的消费欲望。以提供i-mode服务而成为移动互联网典范的日本ntt docomo公司也表示看好中国的移动互联网市场。在20__年底中国移动推出“移动梦网”计划，为中国用户提供移动互联网服务，在经历了半年的发展后取得了很大成绩，用户增长迅速的同时收入增长也很快。在20__年4月中国sms市场总共2.4亿条的总容量中，“移动梦网”占有20%左右的市场份额。在中国移动的合作伙伴中，腾讯、搜狐、新浪、网易、掌门网、广东泰信等在其中又各有其优势和劣势。从总体来看，中国sms市场有着巨大的市场发展前景，包括个人服务市场和企业服务市场。
一、sms市场现状
目前sms主要分为两种形式。一部分是中国移动或中国联通的用户在手机与手机之间互相发送短信息，但中国移动与中国联通的用户之间不能互相发送信息。另一部分是通过互联网把信息发送给手机用户。到20__年6月底，中国移动电话用户数达到11676.1万，不管是中国移动注册用户还是中国联通注册用户都开通了短信息服务，其中也包括神州行用户和如意通用户也都开通了短信息服务。从用户基数来看，中国sms市场的用户数量是非常庞大的，而且以每月300万以上的速度在增加，可见未来的发展前景是比较好的。
从中国目前sms市场来看，用户通过手机发送一条短信息需要向服务商支付0.1元（神州行用户每条信息为0.15元），用户接收短信息不收费，费用计入用户每月的新业务费，由电信营业厅或银行代收。中国移动推出的“移动梦网”业务，采取与icp、isp、互联网公司等服务商合作的方式，由中国移动提供短信息服务平台，合作伙伴通过中国移动的平台为客户提供短信息服务。
在目前国内sms市场中，即时信息服务提供商腾讯占有较大的市场份额，其oicq注册用户已超过8364万，腾讯公司与中国移动合作推出了移动oicq服务，在较短的时间内就把服务范围覆盖到近4000万的移动用户和寻呼用户。搜狐、新浪、网易、掌门网、广东泰信等也与中国移动有合作，通过门户网站为客户提供sms，其中形式和内容都比较丰富，非常的适合目前用户对sms的要求，在不到一年的时间里，“移动梦网”的业务量占到了整个sms市场的近20%的份额。
综合考查中国sms市场我们会发现，目前sms市场可以分三部分：第一部分是中国移动和中国联通两家移动运营商的移动用户通过手机发送的短信息，这是目前sms市场的主要组成部分；第二部分是中国移动的“移动梦网”用户通过互联网发送的短信息，虽然业务开展时间不长，但业务量增长迅速，也是sms市场的重要组成部分；第三部分是以oicq为代表的即时信息服务提供商，目前处在市场的开拓期，没有形成成熟的市场，但可以预见将来会成为基于互联网提供sms服务的主力军。
二、市场前景分析
从sms在中国的产生到现在，在较短的时间内就得到了迅速的成长，并可以预见未来sms市场的前景是非常具有前途的行业。从sms市场前景的来分析，我们把sms市场分为两部分，一部分是个人用户市场，另一部分是企业用户市场。
从整个市场的发展来看，用户对sms的需求出现巨大增长的原因主要表现在几个方面：发送短信息没有通话费，可以为用户节省大量的通信费用；信息可以保存在手机中，可以随时查阅；信息内容丰富且具有新意；不受对方是否开机的限制，即使对方关机，在开机后就能即时看到信息；收发sms的终端设备呈现多样化，手机、呼机、掌上电脑、pda等产品基本都具有接收和发送短信息的功能；服务商的为提高网络的利用能力，增加利润而提供新的服务，促进了sms的发展。
我们从个人用户市场来看国内sms的发展前景，目前中国移动电话用户数达到11676.1万；oicq用户达到8364万；寻呼机、掌上电脑、pda产品的用户数量也非常的庞大，这些产品除pda部分产品不具备上网功能外，基本都具有上网功能；寻呼机尽管在国内没有开通双向寻呼功能，但具备接收短信息的能力。由此可见，中国个人用户的数量是非常庞大的，而且目前用户对sms的接受程度和消费能力都较强。
另一方面，我们从企业用户市场来分析sms市场的市场发展前景，较个人用户不同的是企业用户发送信息的目的和方式有所不同。企业用户使用短信息服务主要是用来新的产品和服务，以广告宣传为目的；公司内部管理目前使用短信服务的可能性还较小，在某些特殊行业或特殊范围内可能用上。企业用户的发送方式主要采用群发，而不会像个人用户那样采用单对单的发送方式，企业对即时信息服务的需求主要集中在企业内部信息的交流和沟通上，在工作流的管理方面使用是企业目前最希望的方式。中国目前有1000多万个中小企业用户，虽然企业用户使用sms的范围虽然有限，但发送量非常大，而且用户的数量也非常的大，因此，企业用户也对sms有较大的需求量。
三、竞争环境
目前sms市场的竞争主要包括几个方面，运营商主要是中国移动和中国联通两家；sms服务商形成规模主要有中国移动、oicq、搜狐、新浪、网易、掌门网、广东泰信等10家，但开通sms服务的有70多家公司；除运营商和服务商之外，还有就是sms的软件提供商，为他们提供网关或为用户提供客户端软件，目前这样的软件公司数量也较大，而且竞争非常的激烈。
1. 运营商的竞争
在sms市场的竞争中，运营商的角色只有两个，即中国移动和中国联通两家移动通信业务服务商，到20__年6月30日止，中国移动占移动用户总数的73.7%，中国联通占移动用户总数的26.3%。运营商的竞争主要集中在对用户的争夺，对sms是基于话音业务的“新业务”，通过新业务的开展可以吸引新的用户，也有利于增加单个用户的使用价值。对于中国联通来说，最大的任务是扩大自己的网络覆盖范围，对于sms服务来说，网络覆盖范围对于短信息服务至关重要，而中国移动的优势则越为明显，从用户的数量到网络覆盖范围都比中国联通有优势。
2. sms服务商的竞争
在sms市场中，服务商主要是icp和isp，通过与中国移动或中国联通的合作，使用他们的网络平台为客户提供sms服务，然后采取业务分成的合作模式。
sms服务商的竞争主要表现在服务内容的丰富性、个性化、快捷、方便等方面，为用户提供形式多样、内容丰富的短信服务。因此，各家服务商的网络或是平台是相同的，彼此的差别就在于服务的内容和服务品质上，竞争的焦点也体现在这两个方面。此外，各家服务商注册用户和数量也是彼此竞争的关键。
3. 软件提供商的竞争
软件提供商的竞争主要分为平台软件与客户端软件两部分，平台软件基本都是国外公司或是国外公司与国内公司合作开发的产品，客户端软件提供商则非常多，据不完全统计，国内提供sms客户端软件的公司大概有近200家，但大部分公司还没有形成较大的规模，还有待进一步提高产品的性能，增加新的功能，以满足客户的需求，应该说这一领域的竞争是比较激烈的。
我们从移动运营商、sms服务商、软件提供商三个角度分析了市场的竞争状况，由此可以看到，虽然sms服务
在国内发展的时间不长，但其增长趋势和市场潜力已经被众多的商家看好，目前市场竞争的激烈程度也足以说明这一点。四、未来发展趋势研究
sms服务在国内开始是随着gsm在中国的发展而逐步产生的，但广泛地被用户接受并使用则是最近两年的事。移动用户目前基本都是话音方面的消费，用户除此之外的服务需求对移动运营商是非常重要的，在中国目前开通wap服务或是无线接入服务，对于服务商和用户都没有太实际性的好处，尤其是在通话费较高的情况下，让用户花费大量的钱去无线接入互联网是不现实的。